在凌青鹭从小受到的教育里，谈判当中先提出诉求的那一方，似乎总是会吃点亏，叫做“失去主动权”。两方如果要谈判，一般先极尽试探，对各自的目的和底线心里有数之后，再摆盘上正菜。
周云淡却全然无视这种规律，上来就说：“如今时局焦灼，你我各受煎熬，何不双双退一步？”
凌青鹭愣了一下，随口扯犊子：“时局焦灼？官军已经围城青州，只待会合虎贲，取你一个小小的府城还不是探囊取物？你从哪里看出来的”“行了。”周云淡直接打断。
“都不是糊涂人，就别整浆糊事了。蜀中大军入京在即，北宁亟需一支坐镇的军队。我周氏不怕跟你死磕，可你官兵耗得起吗？”他冷笑道。
“……”凌青鹭沉沉地看了他一会儿，虽然他也是个爽快人，可也没见过这么直言直语的。
“看来你们周家，真是打算弃暗投明报效朝廷了，”最后他说，“不过你找错人了，我只是个小小的护卫，左右不了招安大事。”
“小小的护卫？皇帝派你单骑入鲁东，将鲁东大局全权交于你手，岂非是交托身家性命的信任？我说了，别整这些浆糊事，咱们要谈就好好谈，开诚布公地谈。”
凌青鹭多看了他几眼，不由道：“你平素都是这么行事的吗？”
“怎么，”周云淡咧嘴一笑，“你认为本将军是个愣头青，全然不懂官场里虚与委蛇的那一套？非也，晏狗官，我这么同你讲话，只因为你是可以这么讲话的人。换个人来，你看我是什么风格。”
凌青鹭不置可否，“就算你我都有和谈的需求，也是你献降，我招抚。贵将军这趾高气扬的态度，我没看到丝毫诚意。”
“诚意是什么屁，难道本将现在给你三跪九叩，你就能看到诚意了，就能相信周氏是真心归降，不会前脚举白旗后脚又举反旗？”
凌青鹭正待反驳，心中突然警钟大作，他发现，由于周云淡过于不按常理出牌，导致谈话到现在一直被对方牵着鼻子走。
他不再纠缠于细枝末节，当即说道：“好，咱们且不论诚意，更不究真心，明码摆价，直抒诉求！”
周云淡笑道：“好！这才是英雄气概！”
“我勇进军愿意归顺朝廷，退守莱登，为君上把守鲁东边境的漫长海岸。”他说，“只是当地海寇猖狂，时有大贼犯境，而卫所竟毫无招架还手之力。为了能更好地报效朝廷，我周家须保留一个自办团练的资格。”
凌青鹭微微眯眼，“既然你周家愿意迷途知返，朝廷自当是欢迎的。什么报效的话也不必再说，陛下不指望你为大梁抛头颅洒热血，只要安分守己，少不了你的显赫富贵。”
周云淡哼笑一声：“这显赫富贵能分到本将头上，能分到本将麾下八千水师精兵的头上吗？你要这么干，他们可不依。”
凌青鹭定定地看了他一会儿。
随即转身坐在亭中石凳上，冲他招了招手，“站着不累吗？坐下说。”
等对方真来坐下，又看着他手里的酒坛道：“什么酒，分我尝尝。”
周云淡将酒坛往桌上一墩，酒液叩壁的叮咚声在坛里摇来晃去。
凌青鹭拎起酒坛闻了闻，双手捧起坛底，慢慢向口中倾斜。不料突然一只大掌拍来，托着酒坛吨吨吨就给他灌了几口。
凌青鹭急忙摆脱，侧身咳了几声，发现自己从下颌到前襟一片湿透，不雅极了。他恼怒道：“你有什么毛病？”
周云淡一笑：“我这酒，不是你们贵人府邸里窖藏五十年的琼浆玉液，而是山野粗汉自酿的烧刀子，须得一口闷下去，从舌尖烧到心口，那才叫一个爽快。”
说罢，他单指扣住酒坛，提起来豪饮一番，末了“哈”了一声，递给凌青鹭，“你再试试。”
“不用了。”凌青鹭酒量小，不愿意喝酒误事，而且他只是寻个借口理清思绪。
招降反贼，一般分三种情况。第一种是对方真的降了，解散了队伍，编入朝廷编制，当个没实权的小官——恰似齐天大圣受封弼马温。
第二种是诈降，前脚举白旗后脚举反旗。
周云淡属于第三种，此时此刻他是真的投降，但他心中反意未消，过不了两年还是会反。
这并不出乎凌青鹭的预料，当初目睹周云淡从青石关逃走时，他就知道了今天的结果。
而官兵这一方，出于各种各样的考虑，也不得不接受他的献降。所以招抚周氏的大方向是定了的，区别就在于，双方在和谈过程中，分别能争取到什么利益。
凌青鹭自然是希望，周氏的势力越小越好。
周云淡则明确提出：第一，周氏要保留莱州和登州；第二，周氏要得到自办团练的权限。
团练就是民间地方武装。一般在各地战乱四起、朝廷发不出军饷的时候，会颁布政令让民众自行组织团练，以抵御贼寇。
团练之限一开，地方上板上钉钉会出现武装割据，也就是藩镇军阀。
如果周氏父子仅仅想控制莱登二州，凌青鹭可以满足。他会要求他们解散军队，封他们做地方卫所的上官。一个莱州卫五千人，一个登州卫五千人，周氏父子就是再折腾，也只能在万人的规模上折腾。
但要是给他们团练之权，那就不一样了，借此名目发展出十万军队也不离奇。
凌青鹭自然不肯答应，于是警告他最好安分守己，周云淡却说，就算他安分守己，他麾下的八千水师精兵也会不依。
这就是朝廷最拿他没办法的地方。周家为什么敢把莱州和登州盘成自己的地盘，就是因为他们有水师，而朝廷没有。或者说，朝廷的水师早已糜烂成水鬼。
凌青鹭望着男人俊朗的眉眼，突然悟出了：此人看着锐直，其实是顶顶奸诈之徒！
勇进军的情况比晋西起义军稍好一点，但还是改不了农民军的本质，也摆脱不了农民军的局限性。看来周云淡已经意识到，只要这支队伍一日还是农民军，就一日不可能成事。
利用魏将发逼迫四营回援的计策失败了，他却发现：这也许不是件坏事。
他可以借此遏住勇进军的扩张**，在莱州和登州这两个小地方暂时停驻，完成一次转型。让自己这伙人从土匪变成真正的军队，从聚众作乱的豪杰，变成一个具有核心竞争力的政权。
他野心泼天。他不想做乡野贼寇，他要成为一方雄主。
从周云淡好整以暇的目光中，凌青鹭感受到的是一股令他毛骨悚然的危险。这男人盯着的是他身下的位置，是那张金碧华彩的龙椅。他固然正坐在这里笑着同他分酒，可他最终的目标是捣破皇城，砍下他的人头！
敌人。
凌青鹭很少生出这样的感觉，对朝中反对他的大臣没有，对凌玄泽没有，就连对玉衡也没有。素来同他作过对的那些人，大部分并未被他看在眼里。他们可能是一时的拦路虎，却不是值得全神警惕的敌人。
他的视线从酒坛上移开，“莱登二州可以给你，但团练太过分了，绝对不行。”
周云淡挑眉，“这就过分了？更过分的本将军还没提呢。”
“你还想要什么？”
“出海权。”
凌青鹭猛然抬眼。
周云淡与他对视，两人的眼神间似乎能碰撞出刀子来，谁也不肯相让。
直到凌青鹭一掌扣住酒坛，狠狠灌了一口，一下从舌尖烧到胸膛，他才起身，眉眼冷厉：“既然周氏没有丝毫归顺的诚意，今天还是就此作罢吧。”
如果说要团练权是为了军，那么要出海权就是为了财。
答应周云淡的条件，令他军财两得，和直接退位让贤又有什么区别？
周云淡对他的背影道：“晏百户别着急，慢慢考虑也没关系，本将还想邀百户到青州小住几日，去见一个人呢。”
凌青鹭驻足。
他回身，“你说什么？”
周云淡：“何癞子在我手上。”
他又说：“从你口中听说了北宁的消息，我不信邪，连夜派人打探，不料得回了一桩意外情报。新君果然英明神武雄才大略，竟敢做这样的事。本将也不得不佩服。”
凌青鹭后退一步，缓缓笑道：“可你还是抓回了何癞子，用作威胁我的把柄。”
何癞子是内阁首辅何昌酩的管家，如果让他把抄家的消息带给那群文臣知道，后者有的是办法煽动武将起事，令本已落定的军权再次旁落。
要收拾这群文臣，必须在其猝不及防间一网打尽，直接判刑，不给他们任何腾挪余地。
“不敢。”周云淡也起身，步步向他逼近，“这场交手是我惨败，以致现在不得不向你屈膝投降。主动权从头到尾都掌握在你手上，我有什么资格威胁你？”
他口中说着这样的话，步伐却截然相反，以极具威胁之姿向凌青鹭靠近，直到将他逼得后背撞在立柱上。
“本将军只是想邀晏百户入城做客，好好商量一下献降之事，仅此而已。”
他注视着凌青鹭，保证道：“三天，仅仅三天。如果三天我都不能说动你答应条件，一定放你出来。”
凌青鹭垂眸。
他想起海计捎来的那封信中，提到了一桩周氏的隐秘——
周云淡身世有疑。
此人明明是血气方刚的年纪，却从小到大没近过女色，连男色也没近过，实在反常至极。
鲁东各界早有对他身份的怀疑，海计综合多方情报，得出了一个有点不可思议的结论：周云淡大概不是周良的亲生儿子。
他能攫取周氏大部分权力，成为周氏天经地义的继承人，这一切的基础就是一个不传宗接代的态度。换句话说，不管他再怎么捞权，权力最终还是会回归周氏血脉。
这个情报的价值很大，所以海计请求皇帝，如有机会务必详查。
他甚至提供了一个思路——去查一查周云淡是不是天阉，如果不是，那么上述猜测八成是真的。
对于周云淡是不是天阉的问题，其实凌青鹭无意间已经取得了一些进展。上次在青石关，他为脱身袭击了对方的下三路，当时的触感……如果真是个不中用的，那可实在暴殄天物啊。
想到这里，他的眼神又往他下三路转了一圈，又不着痕迹地收回来，作出一副沉思状。
若能趁此良机进入周氏内部探一探，也不是什么坏主意。
两军交战之际，一方派使节进入另一方的大本营，最终促成和谈，这样的事也不是没有过。
作为缁衣卫晏灯，答应了他也无妨。但他同时还是大梁皇帝。
如果这是一个陷阱呢？如果周云淡早就查到他的身份，只是想骗他入城挟持天子呢？
……那就只能叫他失望了。凌青鹭唇角一翘，抬眼撞入他的视线。
“好。我随你入城。”
作者有话说
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第44章 043【古代】