北线第一周跑下来，几乎把沈明岚整个人都磨掉了一层皮。
那边路远，客户分散，很多门店甚至不在主路边，要拐进旧镇、小街、批发市场深处才能找到。她常常一早出门，到晚上**点还在回厂路上，中间随便买个面包和一瓶水，就算一顿。
更要命的是，那些老客户对华川积怨不浅。
有的是被乱价伤过，觉得前面销售答应一套、后面执行一套；有的是被售后拖过，对“华川又来换人接手”这件事根本不想再抱希望；还有的更直接，一见她递名片就摆手，说“别来这一套了，你们厂谁来都一样”。
那天下午，她去见一个北线的大经销商。
对方姓马，是那边做了很多年的老渠道，仓库大、覆盖也广，按理是块必须重新争取的关键点。可之前和华川闹得很僵，已经有大半年几乎不走货了。
门店后面的办公室很大，空调开得足，墙上挂着几幅装饰字画，茶桌也摆得讲究。马老板看上去很客气，招呼她坐，叫人给她倒茶，可从头到尾都没有一句真正往合作上落的话。
他只是笑着，东拉西扯，绕来绕去，到最后才轻飘飘来一句：“小沈啊，不是我不给你面子，是你们华川这个牌子，现在在我们北线这边，真不太行。”
这话说得很轻，却几乎是否了她今天跑这一趟的全部意义。
她放下茶杯，神情没变：“马总要是觉得真不行，我今天就不会坐在这儿了。”
马老板笑了：“你倒挺有自信。”
“不是我有自信。”她看着他，“是您要是真彻底不考虑华川，也没必要花一个小时陪我喝茶。”
马老板脸上的笑意顿了顿。
那种老狐狸式的周旋，第一次被她这么平平地挑开。
“年轻人说话真直接。”他说。
“再绕，今天也还是得绕到正题上。”她声音不高，“您到底是觉得货不行，政策不行，还是不想再信我们人？”
办公室一时静了下来。
外头有人搬货，偶尔传来推车滚动的闷响。空调风吹过桌上的纸巾盒，发出一点很轻的摩擦声。
马老板看着她，过了片刻，才慢慢收了脸上那层虚浮的笑。
“行，那我也直说。”他说，“不是货不能卖，是我不想再给你们厂擦屁股。上回你们区域的人说得天花乱坠，价格给了，货压了，后面返利不认，安装也拖，我自己贴钱贴脸面去安抚下面门店。你告诉我，我现在凭什么再信？”
这才是真话。
也是她今天真正想听见的话。
她没有急着辩，反而点了点头：“您不信，是应该的。”
马老板像没想到她会这么接，眉头挑了挑。
“那你今天来干什么？”
“来问您，还有没有什么条件，是能让您重新考虑一下的。”
“要是没有呢？”
“那我今天就当白跑一趟。”她直视着他，“但至少我知道，您不是随便不做，是为什么不做。下一次我再来，才能知道该拿什么来。”
马老板盯着她看了很久。
那眼神里有审视，也有一点很淡的意外。
很多业务员被他一句“你们不行”顶回来以后，要么急着证明，要么陪着笑，极少有人像她这样，既不示弱，也不赌气，只是很平稳地把所有难堪都接住，再一步一步往下问。
最后，马老板笑了笑。
“你这姑娘，有点意思。”他说，“胆子也不小。”
“我只是想把事做成。”
“为了做成，你脸面都不要了？”
沈明岚轻轻笑了下：“脸面也得分时候。现在我更想先把路走通。”
这话一落，连她自己都觉得有一点疲惫。
因为她不是不要脸面。
她只是早就被生活教会了，真正想往前走的时候，很多表面的东西都得先放一放。
马老板沉默了一会儿，终于开口：“这样吧，我不答应你立刻重新铺货。但你把你们现在能给的政策、售后承诺和账期底线都做成书面的，下周拿来。我看完再说。”
不是点头。
但也绝不是拒绝。
从办公室出来时，她才发现后背全是汗。
明明房间里空调很足，可刚才那一个多小时，她一直是绷着的。不是装出来的从容，而是真正一点都不能乱。
楼下仓库边，太阳还很毒，照得地面发白。
她站在门口台阶上，忽然觉得一阵说不出的疲惫从骨头缝里往上涌。手里的资料夹都有点发沉，连喉咙也干得厉害。
可她还是慢慢把肩背挺直了一点，往公交站走。
因为她很清楚，刚才那一趟不算赢，也不算输。
只是又一次证明了，她就算在最狼狈的时候，也还是能把场子稳住，不让人看出半分慌。
这大概也是一种本事。
不光是做业务的本事。
也是活着的本事。
晚上回厂，天都快黑了。
她刚进办公室，孙静就抬头问：“马老板那边怎么样？”
“没谈成，但有口子了。”
“这已经算不错了。”孙静叹气，“上一个去的被他晾了二十分钟，连茶都没喝上。”
沈明岚笑了笑，刚要坐下，脚后跟却突然一阵刺痛，疼得她轻轻皱了下眉。
孙静眼尖：“你怎么了？”
“没事，走太多了。”
她弯腰把鞋稍微松开一点，才发现脚后跟又磨破了一层。白天一路赶路，根本没顾上，等现在坐下来，疼意才一阵阵冒出来。
孙静看了一眼，都替她觉得疼：“你这还叫没事？”
“真没什么。”她把鞋重新穿好，语气很淡，“能走就行。”
能走就行。
她很多时候就是这样。
不是不疼，也不是不累。
只是只要还不至于倒下，就会本能地把那些疼和累都往后排。
孙静看着她，忽然有点说不清的心酸：“明岚，你有时候真像是不会喊疼。”
沈明岚低头整理资料，沉默了一会儿，才轻声说：“喊了，也不一定有用。”
这句话说得太平静了。
平静得像已经说过很多遍，或者早就对自己承认过很多遍。
办公室里安静了几秒。
窗外夜色慢慢沉下来，车间方向的灯一盏盏亮起。她低着头，把今天马老板那边谈下来的每一个点都重新写进表里，字迹依旧很稳。
像白天在别人办公室里被来回试探、晚上回来脚后跟疼得发麻的人，不是她。
可其实，正因为是她，才更让人心里发紧。