第8章 说服张悦,共赴创业征程

林晚星的手指悬在会议结束键上方,指尖距离屏幕不过半厘米,却迟迟未按下。房间安静得很,连张悦包里电源线轻微晃动的摩擦声都清晰可闻。她刚刚那句“离你们想要的‘星悦’还远吗”,好似一颗小石子投入深井,涟漪一圈圈扩散开来,将林晚星脑中所有预设的流程话术都撞得七零八落。

她忽地笑了,声音不大,却仿佛是从喉咙里挤出的一句真心话:“你刚刚说的每一句话,我都想录下来当培训教材。”

张悦没有接话,只是抬眼望着她,眼神清亮,带着些许试探。

林晚星干脆掏出手机,往桌上一放,点开投屏。画面一闪,一张手绘风格的PPT出现在屏幕上,线条歪歪扭扭,配色甚至有些刺眼,但结构清晰,不像是临时起意之作。标题写着:“星悦计划——从0到1的100种死法,和1种活法。”

“这不是什么融资BP,是我昨晚睡不着画的。”她语气轻松,手指滑动着翻页,“第一页,‘我们是谁’——林晚星,前大厂策划,辞职时HR问我是不是被PUA了;苏晓雨,剪辑狂魔,上个月靠接私活养活两只猫和一台iMac;还有你,张悦,校园直播圈新晋嘴强王者,上周靠一段即兴带货让三个品牌方私信追着要联系方式。”

她顿了顿,点到下一页,标题是“我们要做什么”。画面中央画了个歪歪扭扭的箭头,起点是“一穷二白”,终点是“让内容自己长腿跑出去”。

“我们不搞人设包装,不搞剧本摆拍,也不搞数据注水。”林晚星语速不快,可每个字都好似钉子一般,“我们想试试看,如果一群真心想做点东西的人凑在一起,能不能让观众因为内容本身留下,而不是因为‘这主播长得像初恋’或者‘这背景音乐太上头’。”

张悦的嘴角微微动了动。

林晚星继续翻页,下一张是“你能得到什么”。画面左边画了个干瘪的钱包,右边画了三个大字:“话语权”。

“钱,我们现在给不了多少。”她坦然承认,“前两个月可能只有基础交通补贴,设备你得自备,加班餐大概率是楼下沙县。但如果你想拍一条没人看但你觉得特牛的视频,你可以拍;如果你想在直播里突然切到一段自己写的诗,没人拦你;如果你想把品牌方塞来的脚本扔进垃圾桶,然后即兴发挥——这间屋子里,只有一个人能说‘不行’,那就是你。”

她看向张悦,眼神认真:“他们给你三倍薪资,但让你播别人写的东西。我们给不了钱,但你可以决定说什么,对谁说,怎么讲。这听起来像画饼,但我保证,这块饼是我们仨一起揉的面,一起撒的料,一起看着它进炉子的。”

话音刚落,苏晓雨的头像在会议窗口弹了出来。她没说话,直接共享了屏幕,播放了一段视频。

画面一打开,是张悦在校园直播大赛上的片段,但被重新剪辑过。背景音乐是低沉的钢琴,节奏却随着她的语速起伏,每一个停顿、每一个表情都被精准放大。原本只是即兴发挥的互动,被剪出了故事感——像是一个打工人在深夜直播间的独白,真实、疲惫,又带着点倔强的幽默。

“这是我昨晚熬到两点剪的。”苏晓雨的声音从音响里传来,“我没加任何特效,只是把你说的每句话,都当成‘值得被记住’的内容来处理。因为我觉得——你不是在表演,你是在表达。”

视频结束,画面定格在张悦笑着说出“握手是职场尊严”那一秒。

房间里又安静了几秒。

张悦低头看了看自己的手,指尖无意识地摩挲着笔记本的边角。她终于开口,声音很轻:“我有两家MCN给了我offer,一家说要包装成‘甜酷学姐’,另一家让我专攻美妆带货,说我的脸型适合推粉底液。”

她抬眼,直视林晚星:“你们凭什么觉得,我会放弃那些,来这儿跟你们一起熬沙县?”

林晚星没有躲避,点头道:“凭我们也在怀疑自己啊。就在昨天,我还觉得能不能凑齐三个人都难说。我们不是什么成功团队,我们是三个还在试错的人。但正因为没成功过,所以我们不怕失败。”

她调出系统界面,只展示了任务栏那一部分:“72小时内完成三人团队搭建,现在还剩66小时。如果你加入,这个任务就能完成,我们就能往前走一步。如果你不加入……”她指了指桌上那瓶小熊护手霜,“它可能就得继续当我们的‘首推产品’了,毕竟目前整个工作室,就它最有存在感。”

张悦愣了一下,随即笑了。那笑并非客套,也不是敷衍,而是像终于看到某个熟悉信号的释然。

“三个月。”她忽然说,“如果三个月后数据没起色,你们会散伙吗?”

林晚星沉默两秒,摇了摇头:“可能会。但那不是失败,是试错。系统给的任务是组队,不是成功。我们不怕慢,只怕不敢开始。而且——”她指了指墙上那块空白的墙面,“等我们真接到第一个品牌合作,第一张客户名单,我想让你来写第一行。”

张悦没再说话。她低头,手指在笔记本上轻轻敲了两下,像是在确认某个节奏。然后,她重新打开电脑,不是关机,而是新建了一个文件夹。

文件夹的名字很干净:“星悦_启动方案v1”。

她抬头,语气平静:“明天我能带我的补光灯来吗?那盏灯,陪我熬过十二场校园直播。”

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[我的系统有病,员工幸福,才给钱!]
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