次日一早，崔攸宜带着宜湄与书禾，三人光明正大出府，乘马车前往凝素斋。
距离凝素斋尚余半条街，马车便不得不停下。崔攸宜掀开车帘，瞧见凝素斋前人头攒动，排队购买牡丹笺的人挤得水泄不通。
她戴上帷帽，下车步行进入凝素斋，见铺内五颜六色的彩笺墙全换成牡丹笺，一时摸不透柳氏的意思，于是伸手唤伙计过来，埋怨道：“没别的颜色吗？”
铺内的伙计讪笑，“贵客们都奔着净宁公主来的，要不也买牡丹笺？”
“我想要别的颜色。”
伙计面色不耐，“东家不让卖，我也没办法。”
“那一张还是十文，一帖有优价？”
“对。”
打探到消息，崔攸宜不再纠缠，回到马车内。
宜湄拨开车帘，语气酸溜溜地说：“好多银子在排队。”
此时一名胡商捏着四帖牡丹笺路过，崔攸宜计算价格，“拢共七百二十文。”
她接着计算彩笺成本、工费、杂费，再算上凝素斋三间门面，“四帖得四十文净利，也还有得赚。”
宜湄闻言神色舒缓，放下车帘。
马夫架车，驶向彩云堂方向。
彩云堂内同样人满为患，张管事身处柜台，脸上不见喜色。
崔攸宜一行人绕道去后门，走去内堂。
张管事得到消息，敛裙急匆匆地迈入内堂，见到崔攸宜时，焦躁立刻转向欣喜，姿态变得从容，“东家可算来了。”
崔攸宜坐在主位，示意她坐下，笑意盈盈地问：“我来迟了？”
张管事闻言伸手指向后院，“东家没瞧见，货商们听说彩云堂的碧波笺名声大噪，想沾一份名气，昨夜便亲自登门，情愿压低价钱，也要给我们供货。”
崔攸宜透过窗户看向后院，工人已复工。
她神色未变，叮嘱道：“切记不要落人口实，依旧按原先进价收货。”
张管事应下。
虽说现在货源问题已解决，她面上却忧喜交加，继续道：“现在外头的客人络绎不绝，都是来买碧波笺的，十来张样品给谁都不合适。有些客人求而不得便赖着不走，反倒扰了来买寻常彩笺的客人。”
崔攸宜：“我不准备售卖碧波笺。”
“为何？”张管事诧异地起身，取出一封拜帖奉上，“凝素斋自昨日起便只售牡丹笺，柳氏也递来拜帖，想要化解先前封锁货源的嫌隙，如此好的机会！”
崔攸宜将拜帖丢在一旁，“长安城内，其余纸铺只学我们的售卖方式，凝素斋却全部照搬，摆明要取而代之，哪会轻易服软。柳氏放松对货商的钳制，撤下其余颜色的彩笺，再递来拜帖，不过是为迷惑我们。若真心求和，便该调整价格。”
张管事：“东家的意思是，柳氏意识到硬封锁行不通，递帖求和做给外头看，说是主动化解恩怨，其实怕落下打压同行的坏名声。”
崔攸宜点头，“也因为牡丹笺是凝素斋的原创，柳氏想借机为凝素斋重塑形象、吸引新客。”
“碧波笺和牡丹笺都是蹭‘净宁公主’的名头，价格上，若牡丹笺十文一张，那何必买碧波笺？”
“彩云堂若不降价，便等着客源被抢走。跟着降价，利润缩水，甚至亏本。柳氏是想搏彩云堂撑不住退场，到时她一家独大，再抬高价格，把之前亏的钱赚回来。”
“柳氏好算计！”张管事气得猛拍桌子。
宜湄将张管事按回椅子上，压住她的肩膀笑道：“快缓缓气吧，没见东家一点儿不急，想必是有解决办法了。”
张管事闻言看向崔攸宜，见她端坐在主位，依旧笑意盈盈，缓下神来。
崔攸宜道：“物以稀为贵。唾手可得的牡丹笺，能有稀缺难得的碧波笺吸引人？”
张管事犹豫道：“是要走高价？”
“你难得糊涂，都说了不卖。”崔攸宜起身走向她，轻声耳语一番。
她听罢，眼睛一亮，从椅子上弹起，急匆匆跑去前面的铺面。
内堂的门帘半卷，崔攸宜望见张管事满面红光，扶着伙计爬上柜台，高声道：“诸位贵客！”
客人们齐刷刷看向她，铺内霎时安静下来。
她满意地点头，高举碧波笺样品，扬声介绍。
台下当即一片嘘声，有客人高声喊道：“我们本就是奔碧波笺来的，不必说这些我们已经知道的！”
“说那么多，倒是卖啊！”
“人家凝素斋都卖牡丹笺，你们彩云堂装什么清高？”
台下齐声高呼，张管事反而更加得意：“诸位别急，碧波笺可不是寻常俗物能比！”
她跳下去，将碧波笺样品凑到这些客人面前，“贵客们仔细瞧瞧笺面上的涟漪纹、银粉，这可是全新工艺，工人日夜不停，也赶制不出几张。”
有人伸手想抢夺碧波笺，张管事灵活躲开，再次爬到柜台上，扬声道：“所以彩云堂仔细考量，定下购买条件。”
台下客人顿时闹哄哄乱作一团，张管事跺脚猛踩几下，吸引这些客人的注意力，“彩云堂买三送一，买三帖普通彩笺，送一张碧波笺！”
台下一片哗然。
有人高声算账：“牡丹笺只要十文一张，你们彩云堂竟如此黑心！”
有年轻书生皱着眉喊：“太不实在！你们彩笺本就偏贵，如今人家凝素斋出了牡丹笺，还不晓得收敛些！”
“算了算了，不凑这个热闹了，我还是去凝素斋买牡丹笺吧。”
有些客人陆续离开彩云堂。
崔攸宜在内堂静候，一点儿不着急。
用前世的词来形容，她正在提纯客人。
买九百文的普通彩笺才能获赠一张，碧波笺本身不值这个高价。所以留下来的人买的是身份，是想通过拥有名流、皇室相关物件证明品味、进入更高圈层的幻想。
比起薄利多销，伺候这类客人，得利要轻松得多。
越贵越好，越稀缺越好。
待时机一到，崔攸宜让宜湄上前。
宜湄踏出内堂，往怀里抱了一摞普通彩笺，挤到柜台前，朝张管事高声喊道：“给我结账！”
有客人拉住宜湄，劝她去买牡丹笺。
宜湄闻言，挑眼看着他，“牡丹笺是个人都能买，这种随处可见的物件，哪配得上我家姑娘的身份。”
“可净宁公主也青睐牡丹笺。”
“那能一样吗？牡丹笺是有公主赐名？还是有何夫人称许？”宜湄后退，一脸疑色，上下打量他，“你身处彩云堂，怎么为凝素斋拉客人？”
客人面带恼怒，“当真是银子多得没处花了。”
“一分价钱一分货，彩云堂的彩笺本就质量好，我家姑娘平常也用，不过是多买些罢了，可不亏。”宜湄勾唇，接着激将，“都去买牡丹笺才好，我家姑娘便是独一份了。”
“贵客们别吵。”张管事拿出一小叠碧波笺样品，“今日碧波笺的存量可不多了。”
和宜湄争执的客人面露犹豫，其余客人则小声议论。
见还差一把推力，宜湄疯狂朝躲在内堂的书禾使眼色。
书禾犹豫片刻，看了眼崔攸宜，咬着牙冲上前，挤开宜湄，焦急道：“掌柜！我买得多，先给我结账！”
留下的这些客人本就家底尚可，愿意为“稀罕”付出溢价，眼下顾不上埋怨，纷纷抢夺彩笺，慌着去柜台结账。
见事成，宜湄与书禾从正门离开，一路上嬉笑打闹，小跑着绕路到了后门。
崔攸宜正在后门叮嘱伙计：“向张管事带话，就说若有人来问定制，别急着应下来，先将这些客人的身份细细问清，记录在册，两日后我来取。”
伙计应下，几人登车离开。
回到郡王府，崔攸宜换了一身衣服，坐到榻上翻看听夏汇总的账簿问题。
宜湄坐到她身侧，喜滋滋道：“柳氏觉得我们会着急抢客，贸然下场，陷入低价之中难以脱身。却不知越是求而不得，身价便抬得越高，越能吊足人的胃口，估计她快气疯了。”
资财微薄的客人选凝素斋，家底殷实的客人便来彩云堂挑选上品彩笺；至于顶层权贵名流，可为其专门定制。待客人将两家彩笺拿到一处比对，孰优孰劣自然一目了然，何愁没有回头客。
崔攸宜漫不经心地回应：“咱们争的是中上层的文房市场，等柳氏回过神来，想清咱们的谋划，不知会用什么法子来抗衡。”
“先不说柳氏。”宜湄摆摆手，好奇地追问：“定制的价格是？”
“诗宴时，我便说不足百两。”崔攸宜合上手中册子，抬头露出意味深长的笑容。
宜湄凑近了问：“具体是多少？”
崔攸宜缓缓比出两个数字。
“九十九两？”宜湄咋舌，片刻后伸手指着她，出言揶揄：“一两也不足百两，九十九两也不足百两，那些客人说得没错，黑心。”
崔攸宜伸手拍开宜湄的手，“我看你胆子愈发大了。”
宜湄不怕，将双臂压在小桌案上，“那让张管事搜集客人的身份信息，也是为了根据客人的财富权势，看人下菜碟吧。”
崔攸宜姿态放松，拾起团扇扬动，“更多是想看看，我诗宴失言对彩云堂的影响。”
昨日诗宴上她言语失度，扫了淑妃的脸面，好在尚未酿成实祸。想来国公府首要顾全宗族安稳，绝不会当众与她发难对峙、把事情闹大，自取祸咎。
她是怕裴夫人暗中对彩云堂使绊子，若柳氏与裴夫人联手……
宜湄想不到那么多，面带憧憬，“要有很多人同时定制，到时该怎么办？”
“你会怎么办？”
“我？”宜湄犹豫片刻，小声道：“自然先紧着权，再紧着财。”
崔攸宜笑出声，拿团扇拍了拍宜湄的脑袋，同样调侃道：“你也挺黑心。”
宜湄愣住，察觉被摆一道：“还记仇！”
崔攸宜当没听见。
两日后，黑心主仆再次前往彩云堂，便见铺前多是衣着华贵之人，揣着大把银钱进去，拿着碧波笺出来。
其中有一名客人出手阔绰，为凑够一帖碧波笺，竟买了六十帖普通彩笺，合计十八两银子。
这位客人出手这般阔绰，张管事喜得眉开眼笑：“请贵客见谅，彩云堂现下没那么多存货，贵客可以先带走碧波笺，等彩笺备好，我等亲自送至府上。”
客人爽快付钱，报上姓名住址。
张管事将信息记录在册，又向客人问话，见客人点头后，她手握描金漆的木槌，大步走到铺外，对着悬在檐下的一面红漆皮鼓，“咚！咚！咚！”重敲三下。
鼓声浑厚，传遍街市。
她每敲一声，便高声念祝词一句。
“恭祝杜公，金玉盈门，鸿业恒昌！”
“恭祝杜公，笔底云生，文光蔚起！”
“恭祝杜公，家道绵延多吉庆，福泽绵长万事兴！”
作者有话说
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第14章 黑心