【】讨论不可说，你懂的
楼主
隔壁组已经炸了，不要提名字，且看且珍惜
1L：
老大老大，隔壁组已经祭天了我们还要跟过去殉情吗？
2L：
啥，哪个隔壁？
3L 回复 2L：
就那个很会点炮主播的。上完官号就被清网行动收了，全组被强制解散 封禁，那几个组管理员直接被罚平台禁言了，现在都没放出来
4L 回复 3L：
惩罚力度这么大O.o
5L：
大家不要再悼念隔壁组了，专心本组好吗
6L：
可我们这样开讨论楼不怕又被连带全组炸掉吗？点炮组组员家没了就四散到别的组继续点炮，其他组管理没惹
7L 楼主：
谁和你们说我这是点炮帖的？我们要认认真真看不可说的直播，夸赞不可说，信仰不可说，认可不可说，争做不可说全肯定！
哦，我的主，我的神明！不可说真是全世界最美妙最好最特别的主播，值得整个互联网为其前仆后继！发扬光大不可说精神！
8L：
赞美不可说！
9L：
我是不可说的兵！谁也不准动我心肝！
10L:
……喂你们的串子味已经溢出来了，谁信啊！！！
11L 楼主：
你们楼别歪，我是想认真讨论的。
你们没发现今天不可说背景直播多了个礼品盒吗？背景占比挺大的，该不会是新商务吧？
[截图]
12L
这不就是个普通装饰盒
13L 回复12L
不是哦，我识图搜索了一下这是HN的新礼盒，前几天刚新品首发。
14L
啥意思，他接了HN的带货？小黄车也没挂东西啊
15L：
我感觉现在像预热吧，你们没发现他菜单都少了好多东西吗，低价的礼物指令全没了，现在全是二十块往上的……?
16L:
呵呵，果然人火就忘本了，现在便宜的菜单都懒得做了
17L 回复 16L：
也没有吧……现在空出来的时间全在聊天，也没拿话术逼氪金呀（叠甲，本人消费等级41级）感觉就是正常的减负操作吧
18L：
有没有可能是在等呢？铺垫着呢？过会儿就开始“家人们我最近发现一个特别好用的化妆品包装也特别精致来来来我给大家展示一下妆前妆后”。
19L:
HN的带货？他公司还真心大，这都敢接？
20L 回复 19L：
咋了，这牌子不是挺大牌的吗，我天天刷到广告
21L 回复 19L：
放个耳朵，HN咋了，我妈就在用
22L：
你们没听说过HN压榨主播的事情吗？说他们家故意在带货合同中使绊子给主播定一个天价流水，不达标就回扣坑位费，直接让主播白帮忙带货宣传。他们经常找刚起步小火的主播，就冲自己的牌子不小让主播掉以轻心签合同。
23L：
对……我也听说过，没想到这牌子盯上不可说了啊
24L:
那你们的意思是，不可说被坑了？[吃惊]这事情怎么一点风声都没有，这么黑心？？？？？
25L 回复 24L：
大概率也是被坑了，这事情也是我听我主播朋友说的。
26L 回复 24L：
互联网是有信息壁垒的，还有一个原因是这牌子只在营销方面黑心，产品质量还是可以的，只能说手段不太正当吧，产品质量好总有人护着，主播发声避雷也没用处只会被当成对家的水军，何况这种刚起步的小主播还是有风险意识的害怕被业界拉黑大多会选择忍。
……
345L：
哇，聊天这么久，不可说终于图穷匕见，他提到关键词了！
“好啦，应该有观众发现我今天直播间的菜单少了很多……是因为我有别的任务要完成。礼盒？HN？哎对，你们观察很敏锐嘛。”
他打算怎么带货？讲解吗，现场试？
346L：
啊啊啊应该是现场画
“我们直播间之前不是一直有美颜和化妆的争议吗？今天我把美艳特效关了，让大家看看。”
347L：
这么实诚，真全关了啊。
我擦真的纯素颜上镜啊？？？？？
348L：
有一说一，不可说的皮肤挺好，眼睛也挺大的，之前不是有网传照片吗？这完全不沾边吧，挺聪明的，主播也算变相辟谣了
349L：
小黄车上面已经放上HN礼盒了。
我说真的，我很佩服每一个素颜出镜的主播，到时候现实中认识的人绝对能认出来，互联网这口饭太容易受到现实那堆破事影响了
350L：
我说真的，不可说去掉美颜之后长相就普通好看吧，完全没有之前爆火的转场视频的冲击性，他之所以能火是因为转场反差大吧？平常直播一点意思都没有就是坐在那边聊天做指令
351L：
乖乖媚脸，不可说本来就是很标准的Omega样貌，他应该感谢自己那场直播做到神之气场了，我至今都搞不明白他一个Omega怎么做到这么像Alpha的。
352L:
你们AO刻板印象是不是太重了？我感觉不可说真挺好看的，一般人扛不住镜头畸变的，上镜不凹角度能美丽在线已经超越很多人了
353L 回复 352L：
啥叫刻板印象，这叫事实。你从小到大见过长得很危险的Omega吗？那不全是Alpha系长相吗？这世界就是这样啊，大家不都拿长相区分第三性别。
354L：
你们发现没有，不可说开始讲带货词之后直播间在线观看骤减了捏~网友又不是傻子，本来看主播就是看个乐呵，谁真情实感看擦边主播带货啊
355L：
上面不是说HN给带货主播下绊子吗？大家都不买，看看不可说会不会急眼呗[滑稽][滑稽][滑稽]
356L：
好想看不可说因为大家都不买他的东西急得两眼通红的样子呀！
357L：
好想看不可说因为大家都不买他的东西急得两眼通红的样子呀！
……
果然，自己一开始带货，直播间观看人数就减了很多。
余光瞥见右上角人数的锐减，平若白倒没气馁，他知道这是正常现象，直播间热衷投喂的金主本来就是可遇不可求，谁闲得没事会看别人带货呢？
那张合同上的文字出现眼前，平若白深吸一口气——流水要求还压在那里，就算是硬着头皮也得播下去。
好在平若白是个老主播，控场基本功一直在，掉观众这种小场面根本动摇不了他的心态。他淡定地拆开眼影盘，在手背上挨个试色，一边试一边点评。
带货直播，重点是前两个字，他得想办法刺激直播间观众的消费心理，把产品卖点变成痛点，把价格变成用户潜意识的“不买就亏”。
开场留人，产品介绍，用户共鸣，然后，抛出令人心动的福利锚点。
重点是，一定要真诚。
“不瞒大家，这确实是合作推广，但是这是我自己去找人家争取的，因为HN家的产品我自己一直都有用。HN那边看我是老用户直接批给我直播间限量优惠，我数321，小助理上架小黄车——大家先不用着急购买，我们现场上个妆给大家看看效果，依旧是无美颜滤镜，主打就是真实。”
戴口罩的化妆师登场，按计划给平若白化妆，平若白确实天生好皮相，这点每个给他化过妆的人都承认，建模好的人随便修饰一下都好看。
素颜上镜是平若白的主意，前段时间一直有素人照片流传，他正好借机打打假。
他没有素颜羞耻，更不怕被现实朋友认出，没有东西比活不下去的惨淡更恐怖，还有就是他压根没朋友。
化妆间隙，平若白往后台数据一看，销量依旧上涨得很惨淡，距离目标值远远不够。
平若白看了一眼旁边待命的王威，王威立刻心领神会地排开手机，不一会儿，弹幕区就陆陆续续冒出“xxx 下单了 1号链接”的消息。
羊群效应立竿见影，果然，亲眼看见别人先手，销量终于有了往上抬的趋势。
但这点数字仍然不够。
【主播能卸妆吗，这个不好看。】
【主播我是你的美颜粉，你还是把美颜开起来吧现在好难看。】
【HN都出多少事了你还接？你对得起自己粉丝吗？】
距离开播时间已经过去了一个半小时，商品的销售额岌岌可危。
【主播可以复刻一下之前首播的那个妆容吗，那个好看。】
首播妆容？余光扫到这条弹幕的时候平若白愣住了。
首播的后半程是由谢柏上号代劳的，他们说的那个反差妆容是谢柏吧？平若白很快反应过来。
灵光一闪，他突然觉得自己有个绝妙的带货方法。
一个化妆品礼盒要想证明自己色号全，靠的是让观众看见可塑性。现在卖不动是因为没有冲击力。
那有什么画面能够让大家耳目一新呢？
复刻反差。
当初是为什么火的，今天就再复刻一次，重走这条只有贫小白能复现的路。
于是他在脑中戳了戳谢柏：
【嗨，醒醒，准备一下。】
贫小白能一夜爆火，不仅靠皮囊，靠擦边，更靠反差。
他有别的主播都没有的东西。
他的体内有另一个人，一个自称来自未来的自己。
【好。】谢柏轻轻。
为了直播效率，妆上完后需要快速换妆，公司用的是强效卸妆水，很快，谢柏就感觉脸上泛起密密麻麻的细痛。
“需要化什么妆？”化妆师望着闭着眼睛的“贫小白”，小声问。
“按你拿手的画。”“贫小白”睁开眼。
化妆师持化妆刷的手顿住，表情明显有错愕。
为什么？感觉面前的主播不太一样了？
妆容向来只是锦上添花，真正让人挪不开眼的是个人气质撑起来的感觉，也许该叫气场，那是从里到外散开的东西。
没过多久，弹幕也后知后觉地反应过来：
【怎么感觉主播面相都变了？】
【？这颜色这么神奇，我也感觉主播整个气质都变了】
【哇，这盘颜色有点东西的】
谢柏看着弹幕上火烈的讨论有点想笑，实际上化妆师给他画的依旧是日常系妆容，只不过从春夏转成秋冬系，色号用重了些。
观众哪会想到，不是妆容的功劳，而是这具身体的掌控人格换了，从Omega转成了Alpha。
前面关于产品的介绍平若白已经帮忙说了，该他做的便是控场引导。
“气质变了？不同的妆容确实能带来不一样的感觉，的确，这盘色号很全。”谢柏慢条斯理说。
妆容完毕，他大大方方凑近镜头，向镜头展示色号细节。
【主播是不是在复刻首播的转场啊，感觉好像】
【啊啊啊我也感觉，好像换了一个人……】
【我想起来自己为什么关注主播了，这个Omega那天感觉特别不一样】
【之前给人的感觉是Omega，现在简直就像个Alpha。】
谢柏无声念出这条弹幕，眸光微敛。
他早就察觉到了，在这个世界里，人们对第三性别的认知像是用同样的度量衡规范过——Omega就该乖巧温顺，Beta生来温润冷静，Alpha理所当然地强势霸道。
这种想法不是谁的刻意灌输，更像是泡骨头浸入的习惯性思维，就连平若白也习以为常地接受身为Omega遭受的不公平待遇。
付出这么多代价，我来这里不是为了看这种老古板的，谢柏舔了舔后槽牙。
忽然，弹幕的数量激增，因为几条过于瞩目的消息出现在了评论区。
“血锋漠冷下单了1号链接。”
小黄车因为他的出手直接售罄，可想而知这位大老板买了多少。
“……谢谢血锋漠冷老板的支持啊！老板大气。”谢柏出言感谢。
此时平若白已经在脑子里惊慌地蹦跶，萧锋那缠满绷带的怪脸历历在目，他怎么又来？怎么还来？！
【血锋漠冷：没买够，可以多上一点吗？】
看到这条豪气冲天的弹幕，监视直播间的王威自然是像打了鸡血似的蹦起来，不等谢柏出声，唰唰几下就填充好商品库存，同时不忘在弹幕区谄媚地讨好老板：【@血锋漠冷老板，已经填完库存啦~~~】
过了几秒。
【血锋漠冷：没买到，再上一点。】
直播间安静下来，所有人倒吸一口冷气，饶是见多识广的谢柏也一时无言。
血锋漠冷说没买倒不是因为网卡，而是因为弹幕区跳出来的新消息。
“。下单了1号链接。”
又是一个清空库存的老板。
为了激发消费气氛，直播间带货往往会多次少量增添库存。可即使是这一个“少量多次”，一次性清空库存的销售量也是相当可观的，更何况他们直播间带货的是礼盒装，本来就不算白菜价。
这位是——谢柏的瞳孔中倒映出第二个神秘老板的个人主页。
当初小白的榜二。
依旧是叠甲 作者非专业人士，大家要理智消费，情节为故事需要所写，萧锋这种不要学啊这么多化妆品他用不完的！！！
作者有话说
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第18章 榜二