自第一次登门后,周守勤拿捏着分寸。
不频繁造访、不惹人注目,隔两日、挑无人时段,短暂去一趟陈婶家。
每次都带着小小一点人情,或一把青菜、或几个自家鸡蛋。
不求回报、不图便利,只慢慢攒信任、攒熟络。
人心,是这个年代最稳的通行证。
她心里清楚,这世上没有白拿的人情,也没有白交的信任。陈婶这种人,见惯了风浪,最重实诚。她要是头一回上门就开口求活,这门路就算断了。现在这样,把姿态放低、把人情做足,日子久了,水到渠成。
几次往来,两人渐渐熟稔。
陈婶性子谨慎,但心地不坏,见周守勤踏实靠谱,慢慢愿意跟她多说几句实话。
趁着院内无人,陈婶悄悄跟她讲起地下私活的真实行情。
“现在谁敢做新衣?全是旧衣修补、改长短、改肥瘦。”
“熟人收五分、生人收一角,改复杂腰身再多两分。”
她随手拿起一件刚改好的旧褂子,指给周守勤看:“你看,这种改裤长的,活最轻,收个几分钱,主家还嫌贵。真正费工夫的是改腰身,一针一线都得重新算比例,做不好人家穿上身不得劲,回头还找你麻烦。”
“布料全是客人自带,我们只赚手工钱。”
“真正难做的不是活,是料子。”
陈婶叹了口气,道出关键难处:“普通人家没多余布,厂里碎布管控严,市面上能流通的好布极少。”
“偶尔有人收碎布头,路子野、风险大,漫天要价,一般人不敢碰。”
她压低声音,又补了一句:“我早两年还见过一回,有人从外面倒腾碎布来卖,没两个月就被人连窝端了,人到现在都没放出来。”
周守勤神色微动,追问道:“那收布的人,一般都在哪儿出货?”
陈婶摆摆手,警惕地看了一眼院门方向:“这就别打听了。那帮人路子野得很,真沾上了,骨头渣子都不剩。我只劝你一句,碎布这水,深着呢,趟不得。”
她没有再往下说,可那几句话里的分量,周守勤听得明白。陈婶不是不肯指路,是不敢。这条路确实通着财,可底下垫着的,是太多人的身家性命。
这句话,瞬间对上了周守勤的心思。
**碎布、野路子、稀缺、暴利、高风险。**
这正是她未来要走的路。
周守勤面上不动声色,心里已然全盘梳理清楚。
现阶段私活三大难题:
一、风声极紧,不敢扩规模;
二、无稳定布料来源,只能靠客户自带;
三、生人不敢接,熟人利润薄。
想要长久,必须先破布料困局。
而布料的入口,就在制衣厂仓库的边角废料里。
她前世管供应链十几年,太懂这个道理:成本卡在源头,利润才有保障。旁人眼里的废料,在她手里就是最便宜的原料。只要这关能过,后面的路就能走通。
同时,陈婶也告诉她最关键的生存法则:
“做这行,第一忌生人、第二忌贪多、第三忌张扬。”
“只要管住嘴、管住手、管住动静,小打小闹,一般没人盯着。”
她说着,抬眼看了看院门外,确认四下无人,声音又压低几分:“还有一条,接活要挑人。嘴紧的、老实的、不掺和是非的,才敢接。那些爱传闲话的,给再多钱也不能碰,一碰就是祸。”
她随手又比划了个例子:“上回邻村就有个接私活的,嘴上没把门,客户头天来改衣,第二天全村都晓得她收了钱。要不是跑得快,早被人连锅端了。”
周守勤听着,心里默默记下这条铁律。接活挑人,比挑活更重要。
周守勤默默记下。
她要做的,比陈婶更谨慎、更隐蔽、更闭环。
全程熟人、全程现金、不留字迹、不留凭证、不留口舌。
稳中求寸进。
就在她静静摸底行情、规划后路之时。
厂里的风波,从未停歇。
车间里,李红梅依旧没有放弃盯梢。
自从集市跟踪失败后,她心里的疑心越来越重。
周守勤休息日出村、行踪神秘、不与人深交、却处处避开窥探。
越干净,越可疑。
李红梅不是莽撞的人。她吃过一次当众丢脸的亏,学乖了。她笃定周守勤藏着事,只是暂时抓不到把柄,便不再急着抓现行,反而沉下心,先把人的名声做坏。
她开始改变策略。
不再明面挑衅、不再当众拉扯。
改为 ——暗中吹风、暗中收集流言、暗中铺垫罪名。
作者有话说
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第12章 暗知行情,暗流涌动