第8章 第八章

创业,这是一个充满诗意,而又令人热血沸腾的字眼;改行,对于几个没有多少知识的农人来说,无异于让其制造原子弹、发射人造卫星,其难度和风险可想而知。

从当上老板的第一天起,高举业就把生命和力量都绑到了战车上,他第一个把被子搬进工地上芦席搭的窝棚里,白天与黑夜在他的生活里对接了起来。在工人眼里,白天,干活时口渴了,老板就地蹲下去,双手捧起河水,埋下头就喝;夜晚,干活困了,放下手中的工具,就近找块石头一靠,打个盹儿,缓过劲儿,站起来继续干;风里来雨里闯,他那高大的身躯总是在施工现场上奔走……三百多个日日夜夜,他和伙计们就这样咬紧牙关,硬是一天天挺了过来,股东们在各自的岗位上,既当指挥员又当战斗员,谁都没说过一句苦,也没有人叫过一声累,伙计们的心往一处想,劲往一处使,有事共同商议,谁都不计较个人的利益得失。众人配合默契,全局一盘棋,形成了八仙过海,各显其能,蒸蒸日上的良好局面。白老长见多识广,主管设备采购,他是一分一毫都算精细账,能节能省的环节,他尽量往厂里抠儿;侯得山精细认真,负责设备安装和技术,他更是一钉一铆卡得死紧,一丝一扣不敢松劲,严格按要求操作;桑现财路子野人脉旺,主攻各种证件和施工手续的跑办,他是千方百计,不怕磨破嘴皮,也不怕跑断腿儿,就是陪酒喝成醉鬼也得办成事;石含玉管着财务和伙食供应,这活看似轻松,其实是心操碎、愁更多,不仅要买粮油购鲜菜改善伙食,还要跑银行弄贷款,确保账上不能缺钱花,这事想多难有多难,但是,她总把苦和难吞进肚里,从不讲一句怨言;高举业是领头的就更忙碌了,他不仅要抓基建的施工进度和质量,还要帮着石含玉协调贷款,带着桑现财到处攻关催办,而且,还要负责全盘工作的调度、协商与决策,什么难事到他这里就算到了头,高举业都要拿出对策开出解药儿,成败后果要负全责,他每天的心都仿佛悬了起来,就如同走高空钢丝一样,既要大胆又得小心,如果真有一点闪失,就可能把小命玩地哏屁着凉了。

古老的尧山下,在黄土地上有这样一群土眉土眼的农人,脚踏着中国经济深化改革的大潮迎风而立,他们在一不懂技术,二资金短少的情况下,因地制宜,从白手起家,用了不到一年的时间,靠自己的双手,成功建成了一条年生产水泥万吨的立窑生产线,这座工厂的建设不仅比全省同期同等规模的企业,节约了近三分之一的资金,还提前了两个月的工期,实现了当年投资建厂、当年生产、当年见成效的奋斗目标。

近百名刚刚放下锄头的农家儿女,身着蓝色劳动布工装,昂首挺胸迈进了尧山水泥厂的大门,这群顶着满头高粮花子种地的农人,从此,就变成了生产线上的蓝领工人。

在尧山这家工厂的开工典礼上,从顺德市和省里来的领导和技术专家们,众口称赞说,尧山水泥厂的建成投产,在北方建材生产史上创造了一个新的奇迹。

高举业和他的伙伴们,在创业的道路上迈出了坚实而自豪的一步。

世间一切,皆有因果,凡事只要顺其自然,水到渠成,瓜熟蒂落才是必须的。

谁能想到一个泥瓦匠、两个车老板儿,再加上一个镇政府大院里的临时工和一个农家妇女,这五个与水泥生产、经营不搭界的人,领着一群本乡本土的农人闯市场,他们要在夹缝中求生存、谋发展、图超越,就得与国字号的同类企业争客户、抢地盘、夺饭碗,市场的竞争比战场上的拼杀还要残酷,一招不慎就可能满盘皆输。

众人拭目以待,尧山水泥厂怎样才能冲出低谷,打造成为市场上的强势品牌呢?

高举业和他的伙伴们,在市场的摸爬滚打中,终于找到了敲开市场大门的四**宝,在企业管理上突出一个“严”字,企业不养一个闲人,不乱花一分钱,不浪费一度电,不私拿产品送人情,一点一滴都抠死把牢,一分一毫的跑冒滴漏现象全部杜绝,这里只讲加法决不允许动用减法,把生产成本降到冰点;在营销上突现一个“情”字,不管是大客户还是小客户,都视客如亲人,见面问一声好,递一杯水,指一指路……不管是半夜三更,还是烈日当空,你什么时候来拉货,我就什么时候装车,决不浪费客人一分钟的时间,推行全方位亲情式服务,让拉货人有客至如家般的温暖;他们最吸引人眼球的绝招是产品质量高一点,出售价格比同行业低一点,尽量给客户让利。一手握着赚钱的这几**宝,高举业率领他的营销团队上了路,在最初推销产品的征战中,为了节约差旅费,他们出差要挤公交车,住宿旅小店还要打地铺,股东们渴了喝一碗凉水,饿了吞一口冷饭,谁都无怨无悔,为了生计和梦想走到一起的穷苦兄弟们,儿时的友谊和成人后的相互信任,让企业闯过了生存期。

尧山的建材生产创业者们,把产品从周围的宁晋、赵县、南宫、辛集开始向衡水、沧州、邢台、石家庄等经济中心城市延神。在冀南大平原上,尧山水泥厂的崛起,给同行业带来了一股强烈冲击波,谁都不敢相信,这家刚开业一年的民营企业就抱回个金娃娃。

股东几个一起创业,一起奋斗,情同手足,肝胆相照,遇到困难,互相帮扶,同舟共济,共克时艰。如今,企业挣了大钱,下一步该怎么办呢?是像占山为王的梁山好汉一样,大秤分金,小秤分银,三天一小宴,五天一大宴,快乐逍遥,一起分享成功果实;还是好钢用在刀刃上,集聚实力,扩大规模,抢占市场制高点,再向上迈一个台阶呢?

在企业发展前进的第一个岔路口上,高举业经过市场周密的调查摸底儿,他已经清醒得认识到:眼下,尧山水泥厂刚进入成长期,其生产能力和企业规模,已经远远满足不了市场的需求,如果不强身健体就有被竞争对象挤垮的危险,下一步这只脚该往哪里迈呢?这个问题不是他一个人能拍板定案的事,要由股东会来集体决策。

在年终的股东会上,关于利润分与留的比例问题,已成为了股东们争议的焦点,在高举业与桑现财之间,因利润分配问题产生了严重分歧,把创业者的命运推到了风口浪尖上。

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逆袭
连载中小镇大营 /