辛流说的蔺成器不是没想过,但是,现如今不是选王万旭,就是选汤旭宽,一个精明的商人,一个黑心的小人,横竖选不出好人,还不如选个顺眼的。
“你说的都对,可是,除此之外,咱们还有更好的办法吗?”蔺成器问道。
“成器,我知道你着急,但是你没有搞过生产,有些事,不仅仅是有钱就可以解决,比如咱们当务之急是交货,交货的核心是原材料,咱们有东西才能交货,即使王万旭给了我们钱,我们拿着去下单,工厂重新生产咱们的货,也要按照下单顺序排产,最快咱们拿到新货也要一个月左右的时间,这样我们失了先机,最后也没有满足客户的交货,里外里,什么都没赚到。”
听了辛流的解释,蔺成器犯了难,他哪儿知道还有这么多道道儿,可是如果钱都解决不了的事儿,那他可真不知道怎么办了。
“那按照你的说法,这事儿没有办法了?”
“不,有办法,而且我已经想到了。”
辛流冲着蔺成器招招手,蔺成器把耳朵附了上去。
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第二天,
张云昨晚陪徐光还有王万旭吃饭聊天到很晚,这么多年,这还是她第一次这么开心,她早早的来到办公室。
从她听说公司出事儿,她就开始担心,刚一推门,就撞见了几乎一夜没合眼的辛流。
“辛总。”
“张老师,早啊。”辛流打了个招呼,经过他和蔺成器一晚的筹谋,他们已经有了一个初步的对策。
“辛总,昨晚……”
张云站在门口还没说完,蔺成器带着早饭也来到了办公室门口,
“张老师,这么早。”
“蔺总,你和辛总都没合眼吧,你们睡不好,我哪还有心思睡觉。”
张云说的不假,昨晚高兴归高兴,一来是与恩师重逢,二来,是徐光,人如其名,光明磊落,也见不得那些偷鸡摸狗的丑事,他说只要张云需要,他随时可以提供当年的毕业作品,甚至还可以为他发声作证。
张云感动之余,她内心也有很多忧愁,现在最重要的不是她的名声,而是吉祥的订单。
“张老师,也没吃饭吧,正好,一起,我们这边还有些事儿,想和你商量呢。”
蔺成器把张云让进屋,三个人坐在一起,边吃边聊,张云也把昨晚和王万旭还有徐光的事儿一五一十的说了一遍。
辛流点点头,
“多谢张老师,没想到,张老师不仅会设计,商务谈判也是很厉害,这么看来,王万旭虽然对咱们动心,但是他也不敢贸然出手,一来是想等我们求他,他好主动杀价,二来,他也想看我们能否度过这次舆论和经济的双重危机,他要么捡漏,要么就跑路。”
辛流分析的不错,像王万旭这么精明的人,怎么会让自己有损失呢,本来他只想试试这个行业,太大企业他不愿意合作,因为店大欺客,他不喜欢让自己太被动,吉祥方方面面都符合他的预期,唯独出了这么档子事儿,让他准备在观望观望。
“真是无奸不商。”蔺成器骂道。
“不能完全这么说,你换个角度,如果让你投资,你会投资一个有抄袭嫌疑的企业么,而且这个企业的对家实力还那么强劲,不管怎么说,王万旭一旦和我们捆绑了,咱们就是一条船上的人,他要动用他的关系,资源去帮我们渡过难关,如果明知道前期有风险,谁又舍得拿钱打水漂呢?”
辛流完全能体会到王万旭的想法,也正是如此,他不想在此时让王万旭介入,这样只会贬低吉祥的身价。
“辛总说的不错,我觉得王万旭是有顾虑,但是如果咱们这次如果能翻身,在他面前也有了谈判的筹码,以后合作起来,不会被对方牵着鼻子走。”张云说道。
几个人商量了一上午,也到了中午,蔺成器看了看手表,对辛流使了个眼色。
辛流马上心领神会,
“我和蔺成器出去一下,你们把能用的材料赶紧修复一下,我们去去就回。”
俩人说完开着车就奔赴目的地,云栖附近的一家饭店。
汤旭宽也早早来到饭店,点好了菜,等着他们上门。
不多时,服务员带着辛流、蔺成器二人来到包间。
“不好意思,汤总久等了。”
“哪里,哪里。”
汤旭宽今天出门没带很多人,诺大的包间,除了这三个人,还坐着一个安静的女人,就是齐小雨。
齐小雨见到辛流的眼神很复杂,但是,转瞬即逝,她也站起身,迎了过去。
“都是熟人,我就不多介绍了,小雨,这是辛总和他的得力干将,蔺成器。”
“你好。”蔺成器和齐小雨握了握手,几个人假模假式的打了招呼就坐了下来。
“我就说,像辛总这么识时务的人,怎么会拒绝咱们强强联合的机会呢?果不其然,功夫不负有心人,差点儿和别人签了加工协议,您一个电话,我这马上叫停了。”
汤旭宽说话真真假假,辛流也不当真,也虚与委蛇道,
“多谢汤总扶持,我们确实遇见了一些困难,汤总说的不错,我们有能力给你们做加工,与其便宜外人,还不如对我‘扶贫’,这也算是不打不相识。”
汤旭宽哈哈一笑,除了蔺成器,在场所有人都知道这个“打”,是什么意思,他一副大度模样,
“都过去了,小屁孩儿的事儿,辛总还挂在嘴上,我一个男人没所谓,我们小雨脸皮薄着呢。”
菜过三巡,酒过五味,几人也就开始谈起了正事。
“汤总,我们厂现在产能也不如从前,您的单子确实大,我们吃不下,这也是实话,毕竟本着对你我负责的态度,有些纯手工的东西,还是慢工出细活,我们不能为了赚钱,赔上你们的招牌。”
汤旭宽饶有兴致的点点头,他当然知道吉祥吃不下这么多的单子,但是,他偏要这么逼他们,他就是要吉祥做,到时候,出货质量好,那要归功于云栖品控严格,要是质量不好,他正好借机把代工厂的信息散播出去,还能继续打压一波吉祥,可谓是一箭双雕。
“辛总,真是实在人,为了你这个匠人精神,我得敬你。”汤旭宽说完举杯,直接一饮而尽,继续道,“可是,我们这个产品啊,就是这样,要么全部一个厂,要么全部转移,毕竟你知道,刺绣这个事儿,也是艺术,风格得统一,一个厂里的出货,好把握,毕竟都是一个师父带出来的,你说你这个拿三百件,那个拿五百件,最后秀出来的鸳鸯眼珠子都跟唐氏综合征似的,客户没法交差。”
汤旭宽自知酒喝的有点儿多,又找补一句,“咱们的供应商水平肯定都是有保障的,但是我还是想精益求精。”
辛流没有反驳,但是他也有他的计划,
“汤总的顾虑我很理解,所以,昨晚我们开会研究了一下你们的产品,我觉得我们有信心做好的,也是当天争议最大的,正是和我们有些相似的那些产品。”
辛流喝了口茶,继续说道,“咱们有一说一,我的工人都是张老师手把手带出来的,一针一线不能说和张云一模一样,但是也有七八成的神似,那些产品交给我们做,我觉得只会是如虎添翼。”
汤旭宽不是没想过这件事如何处理最稳稳妥,首当其冲就是这个争议最大的衣服,要交给谁做。
毕竟这是他们的拳头产品,也是这次的竞争核心,但是,这套服制必须纯手工,耗时耗力,他想自己做,又怕手下的人做不好,毕竟,他也清楚,这些东西多少核心技术是自己的。
发布会那一套已经是举全厂之力才做出一套精品,他不敢说,最终出货一定一模一样,但是至少不能货不对板。
如果把这部分产品交给吉祥,他们自己的生产压力就会小很多,而且以吉祥的实力,他们为了自己的名声,也不会砸自己的饭碗。
他犹豫半晌,才开口道:
“可是这势必会造成订单切割,你们干不了那么多单子。”
“没错,我不会为了拿单子夸下海口,我多大的肚子,吃多少饭,所以,主动权在您,您是否能为我们破一次例,否则,我觉得即使云栖这么大的企业,也很难在这么短的时间里,保质保量的交出这么多的纯手工货。”
辛流说的不错,这些正是汤旭宽的顾虑,抄袭只是当天风波之一,现在已经有人因为抄袭事件开始退单,他必须尽快平息风波,还要尽快发货,毕竟只要东西好,很多顾客也不会那么在意是否原创,他相信,消费者收到东西,就不会有那么多质疑的声音。
他要比吉祥早一步发货,处处占得先机,占用吉祥的产能,这样不仅能拉拢吉祥闭嘴,还能让对方让出市场。
汤旭宽思来想去,他一咬牙,
“既然辛总这么有诚意,那我也不再推诿,明明是我先提出来的合作,等我回去就让生产部梳理一下排产计划,我把能分出来的单子给你们,如果没有什么异议,咱们就签合同。”
这一顿饭直接吃到下午两点,事情办完,二人准备回公司。
刚上车,蔺成器便忍不住问道,
“那些材料,什么时候能到?”
“咱们草船借箭,自然是要看人家什么时候发了。”辛流不动声色在副驾闭眼回道。