16
接下来，我和徐东风去了一趟山交通，任鹏带着我们去了打印店，去拿制作的宣传卡片。任飞喊着我们一起去他们食堂吃了个饭。任鹏问我们开展工作如何？几个人报名了？任鹏说他们上周在食堂门口“摆摊”，上周招了20个人。任飞还嘱咐我们招人来了之后，一定要统计好信息，收好定金。写收据的时候要写“定金”，而不是“订金”。徐东风问收多少定金？任鹏说先收50块。等到元旦前一周，再收他们的全款，咱们拿着全款去定好宾馆。
“这才10月份，会不会太早了，鹏哥？”徐东风问道。
“不早，10月11月两个月的时间找人，找宾馆。到了12月份，宾馆都被预定了，时间太晚，来不及了。”任鹏说道。
“那咱定多少个宾馆，去哪里找呢？”徐东风接着问。
“我这里有材料，这是最近这几年的考点安排。今年的估计变化不大。再说，我表哥在教育局，到时候他能提前告诉我。哪些考点变化，我们赶紧去找就可以。”任鹏说道。
“跟着鹏哥好好干，咱们是合伙人，不是给谁打工。鹏哥很有实力，让他带带咱们。”任飞说道
“放心大胆的去干。”任鹏说道。
我们坐2路公交车，坐了一个多小时才回到学校。路上徐东风和我商量了好多方案，但是很快又被我们推翻。只有几条达成了共识。第一，赶紧去考研自习室发小卡片去。第二，去食堂门口摆摊去。第三，找几个人帮忙。
在宿舍里磨叽了半天。我喝了一杯水，徐东风抽了一支烟。我去蹲坑了二十来分钟。徐东风又去蹲了半个小时。莫小北回来后，又和莫小北聊了会儿天。莫小北问我们最近忙啥呢？也不去上课。
“我草，点名了么？”徐东风问道。
“啥课啊？”我问道。
“没点名，但是最近一直看不到你俩。”莫小北说道。
“我们忙着挣钱呢。”徐东风抽了一摞宣传的小卡片，放到包里。然后看了我一眼说道：“走吧！山鸡？”
“走！”我从床上弹起来说道。
“你们别老逃课啊。这学期的课很重要啊！”莫小北喊道。
17
本来计划好了，我们先去一号教学楼去找考研自习室，找到了就进去发。结果发现每个考研自习室的门口都贴着“考研专用，非请勿入，面斥不雅！”
我和徐东风你看看我，我看看你，犹犹豫豫要不要进去。
“草，走走走，下一个。”徐东风小声的说道。
“他妈的，每个都贴着。进还是不进？”我说道。
一号教学楼和二号教学楼分别在东方红广场的东西两侧。据说建校的时候盖的，快70年了，因为修建时间早，一共就三层，考研自习室都在三层。我和徐东风溜溜达达走了一遍，一间教室也没进去，一张卡片也没发。无论我们再怎么说服自己，到了门口就立马怂了。甚至连门都不敢敲。
“我草，太他妈难了。”徐东风从口袋里掏出烟，说道。
“咱两个太怂了也。”我也接过徐东风递过来的烟，说道。
“咱们脸皮不够厚！怕个屁！抽完这根，跟哥走！妈的！”徐东风狠狠的说道。
“好！没啥可怕的。”我附和道。
我们带着攒满了的怒气值，杀回一教楼三层。徐东风站在教室门口，深吸了一口气，然后回头看了我一眼，我看他要怂。没等他说话，我就替他“当当当”敲了敲门，然后从后面把他挤进了门里。
原来，人最怕动摇。越是犹犹豫豫，越是不敢。越是犹犹豫豫，越是退缩。徐东风跟我分享着他的经验。我们也就用了一个多小时的时间就把两个教学楼的考研自习室给发完了。
“你都是怎么发的？”徐东风问我。
“敲门进去，然后看那个桌子上有书，就往桌子上放一张。有人的就放他桌角上。”我说道。
“有人问么？”徐东风问我。
“没有，还有人直接把卡片扔地上呢。我刚给她放桌角上，她立马就用手一划拉。”我左手叼着烟，右手学着怎么划拉。
“还有，刚最后一个教室3505还是3506，我刚敲门进去，里面就一个大姐直接让我出去，还训我，不认字么？门口写的看不见么？他妈的，把我给气的。”我接着说道。
“哈哈。没办法啊，咱确实打扰人家了。”徐东风说道。
“那也有点素质啊。别人给我发传单，我都接着。”我说道。
“和素质没关系。别管这种人，她也肯定不来找咱么报。再说了，考研的又不是她一个。”徐东风说道。
“那倒是。就当是锻炼吧。咱们脸皮太薄了，这肯定不行。”我说完，就想起一个人，让他来帮忙发个传单，肯定很轻松。
18
我和徐东风周一到周五的晚饭时间，便会去学子餐厅的门口“摆地摊”，这个餐厅离着教学楼最近。所谓的“摆地摊”就是拿着石成新给我们写的“考研订房”四个大字，往餐桌上一摆。这样只要是从正门进来吃饭的同学都能看到。我和徐东风往桌子后面一坐，把我们的广告小卡片，合同书，客户信息表都摆在桌子上。
可是一连好多天，除了打扫卫生的阿姨过来问问之外，没有一个考研的大哥大姐来询问。我有些坐不住了，便来到外面，找个没人的地方抽根烟。我捉摸着这样宣传有点浪费精力了。一个学校本科生、研究生那么多，可是考研的只有大四的。教学楼都在学校北边，他们也可以去北苑餐厅或者校门口吃饭。我们傻乎乎从学子餐厅等待可能有点守株待兔，我准备和徐东风商量改变一下战术。
但是，我回去的时候却有点惊讶。因为有个女生正在和徐东风聊着。我并没有直接过去，而是在一边看着他们聊。直到这个女生交了定金，留了信息，出了食堂。我才过去。
“刚这个美女，听声音好熟悉啊，总觉得见过呢。”我说道。
“什么美女？是女神！”徐东风说道。
我拿过她填的信息看了一眼。“夏暖冬，看看这名字，多好听。”我抬头看了徐东风一眼，接着读到：“北京大学！女神报的北京大学啊！”
“管她呢。这就算开张了。”徐东风收拾着东西说道。
“东哥，咱这样弄可能有点不太合适，浪费了精力不说，可能效果也不好。”我把刚才的想法给徐东风说了说。
“对啊，晚上还是去考研自习室发广告。”徐东风说道。
我两个回到宿舍，正好碰上郝文史在宿舍鼓捣吉他。原来是在给吉他换琴弦，郝文史说罗晴婷最近准备元旦迎新晚会的节目，换一套琴弦。元旦才举行迎新晚会，我们一点也不惊讶，这是学校的常规操作。
“蚊子，晚上有事么？”我问道。
“没啥事，罗晴婷晚上排练。结束了我去接她。”郝文史盯着眼前的笔记本电脑，说道。
“蚊子，这是谁的电脑？”徐东风问道。
“罗晴婷的。我给她买的。”郝文史抬头看了看徐东风，笑道。
“牛逼牛逼。”徐东风去莫小北床上一躺，开始看手机。
“蚊子，等会带着我们去发个传单吧。我和东哥都不敢进教室。你来带着我们，我们学习学习。”我终于说出来了。“你要有事就算了。”我立马补充道。
“行啊。等我把吉他弦换好了，给罗晴婷送过去，咱就去。”郝文史甚至连问发啥广告都没问，就答应了。
19
我们一路上给郝文史介绍了，我们最近再干的事，郝文史不住的点头，接下来到了一教楼三层的3505考研自习室，就是上次徐东风被赶出来的那个。
郝文史先敲敲门，然后轻轻的推开门。走上讲台，声音不大不小，语速不快不慢的说道：“各位师哥师姐，不好意思打扰了。我们是大三的，在做考研订房的兼职，考研一共两天，有些考点离着学校很远，需要提前预定宾馆。如果有意向的师哥师姐可以联系我们。我把联系方式，放在讲台上了。”放了七八张卡片放在讲桌上。郝文史等了一两秒钟，确定没有人当场咨询，然后下讲台，走出教室，关上门。
郝文史带着我们发了两个教室，在看了郝文史的表演之后，我和徐东风就服了。看上去郝文史个子不高，也不帅，甚至还有点胖。但是，一开口讲话，面带微笑，音带磁性，自习室里很少有不被他吸引的。郝文史到第三个教室的时候，还给我们当场收了4个定金。
我和马路平跟着郝文史，没多大一会儿就把一教楼和二教楼逛遍了。一共收了14个定金，加上下午在食堂的那个，目前一共15个，别提多高兴了。
“三号楼和四号楼你们自己去吧。罗晴婷排练完了，我去接她回宿舍。”郝文史说。
“你太牛逼了。蚊子。”徐东风说着就给郝文史敬了一支烟。
“咱就大大方方的发广告，别猥猥琐琐的。你看你，山哥。弓着个腰，穿个灰不拉几的衣服，头发也不洗洗。还一身烟味，谁他妈会相信你。”郝文史对着我说道。
“嗯，对。”虽然我心里说，哥这叫颓废风。但是，看他一本正经的脸，就承认了。
“东哥，你们得换换战术，别天天去摆摊了，去小卖部把广告贴到他们门口上。然后，跟他们说点好话，实在不行到时候就给人家点提成。”郝文史又对着徐东风说道。
“嗯，对。我们也有这个想法。”徐东风说道。
郝文史陪我们抽了一根烟，就沿着科学西路往音乐厅走去。我和徐东风也没有去三教楼和四教楼，而是去了图书馆南边的小花园。我们准备好好商讨一下接下来的战略。
“咱们先来商量商量话术吧。以后去自习室就说这一套。”徐东风说道。
“嗯，还要想想万一有人当场咨询报名怎么办？打断我们，把我们赶出来怎么应对？”我说道。
“你别缩着个脖子行不？本来挺帅一小伙儿，把自己弄得跟个流氓似的。”徐东风笑道。
听了徐东风的话，我立马把脖子伸了伸，试了试太冷了，赶紧又缩了回去。不过刚才徐东风说流氓，我倒是一下子想起了一件事。
“东哥，你还记得文东上有三怪么？”我说道。
“大叔大哥小可爱么？”徐东风说道。
“我跟你说，那个叫夏暖冬的就是小可爱！我突然想起来，就在这个小花园，她喊抓流氓。我当时就在路边呢。”我说道。
“啊！我草！”徐东风匆忙拿出名单又看了一眼。
“不过看着很正常啊！”徐东风补充道。
20
我们听了郝文史的建议。去找了学校里的几个小卖部，我们宿舍楼下这个表示不要钱，可能是他天天卖给我们假烟，心里有愧。其余几个小卖部收了50块钱红包后，在门口贴上一张海报。
但是，我们依然没有放弃去食堂摆摊，去考研自习室发广告。频率大概是一周发一次。事实上，后来就没有必要去考研自习室了，因为发了两三遍了，有意向的早就报名了。没意向的还觉得我们怪烦人的。
在10月底的时候，我们已经招了300多个人了，每人都收了他们的50块的定金，统计了他们的信息。正当我和徐东风觉得可以告一段落，休息休息的时候。任鹏打电话说要开个会，还是去大润发门口的肯德基。
徐东风接到任鹏电话的时候，我俩和马路平正在足球场上踢球。把那帮老汉熬走了之后，马路平要和我比颠球。马路平颠球不在原地，因为控不好力度，所以满场飞奔。我正好利用间隙，问坐在铁丝围栏上的徐东风要根烟抽。
“别踢了，任鹏打电话说开会。”徐东风整理着包说道。
“啥时候？去哪？”我说实话有一点意外。
“明天。咱们不是招了人了么。宾馆还没预定呢。明天开会就是商量这个事。”徐东风说道。
“还是去肯德基么？”我问。
“对。”徐东风摸索了半天，从马路平口袋里掏出了一盒烟。
踢完球，我们会去洗个澡。夏天就在洗手池子边冲冲，冬天就去澡堂子。这时节中午在太阳底下热的发烫，太阳一落山就冻得发抖。我们从澡堂子出来，幸灾乐祸的看着女生排的长长的队伍。
“今天没看到大哥呢？大叔也貌似没来。”马路平踮着脚，歪着头往前看。
“咋了？你想他们了？让大哥给你搓搓背。”徐东风说道。
“哈哈。”马路平笑着。
“你说也不知道是谁编的‘文东路上有三怪，大哥大叔小可爱。’还他妈挺押韵。”徐东风说道。
“大哥大叔没见到。不过我们见到小可爱啦，哈哈哈。”我看着徐东风笑道。
“你确定不？别瞎说。”徐东风说道。
“你问平哥，那天平哥也看见了。”我说道。
“啥啊？”马路平问道。
我把夏暖冬报名的事，给马路平说了说。那次在图书馆南侧抓流氓。马路平不住地点头。
“你到底追不追胡衣蝶？你不追，我可追了啊。”徐东风突然改变话题。
“上次吃了个饭。她有男朋友，据说是山大的。这不是老踢到人家头么，道个歉。”马路平解释道。
“牛逼牛逼。”徐东风想结束话题的时候，就喜欢说牛逼牛逼。
刚到宿舍门口，就听到里面乒乓一通，伴随着莫小北的喊声：“我草！别打了。”
（突破10万字啦。）
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当时老兴奋啦！
作者有话说
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第25章 第二十四回 教室发广告难为情 食堂摆地摊没前途