培欧可，盛欢所在的公司是一家外企支付公司，主要提供东南亚，拉美地区的支付解决方案。盛欢作为商务经理，并不需要打卡，没有固定的上下班时间，也可以居家办公，时间相对灵活。
但是经常需要随时保持工作状态，毕竟客户回消息可不管你是什么时间，更别说盛欢还是主攻国外市场，还要兼顾和国外同事，客户的时差。
昨天的合同还需要再核对一些数据和条款，盛欢到公司后开始找运营确认。
“丁溪， morning~”
“帮忙看看这几个数据有变动吗？David和我们的合同这两天要签了，没问题的话我就直接让法务发起签字”
飞书发送。
给法务也发了一条。
“Javier， good evening”
“Please have a check these clauses and let me know if any need changes”
(请检查这些条款，如有问题请告知我)
10分钟后
“Morning~Serena。”
“数据没有变动，可以直接使用哦”丁溪回
“Thanks。“
“现在只剩下法务那边确认了，Javier那边可能要到明天了。”盛欢（Serena）
“毕竟在北美，时间差的有点大。”丁溪
“这都家常便饭了”盛欢无奈说道
一小时后
“叩叩叩”门被轻轻叩响
“忙完没，下去吃饭呀？”丁溪歪着头探进来，出现在办公室门口。
她和盛欢同年进的公司，性格活泼大方，在员工培训时认识的，现在还经常约着吃饭。丁溪对工作很认真负责，所以在飞书上聊的都是工作，私事八卦都是微信沟通。
因为运营和商务不在同一片区域，他们平时在公司见的也不算多，不过周末丁溪经常还会约她出去玩。
盛欢摇摇头:
“啊，我点外卖了，下次早点约哦”
“好吧，又是不能聊八卦的一天，那我走啦”
“嗯嗯，我手头也还有点工作没弄完”
“加油，打工人”丁溪鼓完气后离开。
盛欢花了半个多小时把工作做完，才打开午饭。
刚准备打开电子榨菜开始今天的午饭，想了想，又到微信看了眼群，没有新消息。
林清野毕业后进了一家设计公司，那是他高中就想做的事情，
“设计就是创造美”
“看到自己亲手创造的作品的那一刻，会很满足”
那时他们畅聊未来，却没有预料到彼此的未来里不再有对方。
他进设计公司的消息还是偶然听高中同学群里提到的，而他们之间，早已没有任何联系。
下午四点，盛欢约了个客户喝下午茶。
盛欢主攻国外市场，但也会和国内稍大些的支付合作方接触。
光轮是近几年来在支付行业突飞猛进，一路冲到大众眼前的黑马。总部在新加坡，国外注资。虽不如老牌支付公司的派安和贝连出名，但也算是一支潜力股。更不用说舍得铺天盖地的宣传，打广告。上次从国外出差回来，在机场都看到他们的广告，只能说真是有钱。
不过最让它迅速进入国内市场，在短期内打响知名度的还是人脉。不惜下血本挖了好几个支付圈有名头的商务和渠道。
李魏就是他上次在展会遇到的，留了联系方式。
“李总，上次在会展中心的展会收获如何？”盛欢喝了口美式，眉微皱，还是一如既往的苦，这么久了依旧适应不了这味道。放下杯子。
李魏爽朗的朝她笑笑：“还不错，有挺多有意向的客户，不过都还在谈”
“哈哈，那我就提前祝李总成功了。”
寒暄后，她直接切入主题。
“听说你们也开始做游戏方向的客户了？业务扩展的挺快。”
李魏摊摊手：“新市场，主要是有这方面需求的客户，支付行业每天都在更新信息，我们也得把各个需求的行业都了解清楚。”
根据之前从各方面搜集了解的情况，李魏是个典型的笑面虎。话语间从不出错，聊天也让人如沐春风，专业技能了得。
但在最后沟通价格上总是会抓住核心点，或者之前被他有意无意套出来的信息作为谈判工具。最后导致价格低的可怜。
盛欢对此并不反感。商场上，不就是各凭本事，争夺利益的过程。
不过这要是放在以前，是盛欢绝对不会有的觉悟，绝对会嗤之以鼻的。
“听说你们最近在找拉美地区的渠道，尤其是巴西？”不过这直接的风格还是一点没改。
“确实在找，不过大致已经确定下来了。”
李魏端起咖啡，抿了一口，丝毫不意外她的话。
盛欢继续：“那考虑back up吗？分担风险，鸡蛋可不能放在一个或者三个篮子里，肯定是越多越好”
李魏点头：“你们能提供哪些？”
盛欢挺直背，条理清晰：“可以先从巴西开始，主流的支付方式都能覆盖，PIX，卡，银行转账，电子钱包，现金。”
“支付成功率，尤其是PIX，平均成功率有90%以上。渠道稳定。”
“另外，墨西哥，哥伦比亚我们也覆盖，看你们需不需要。”
“你们有本地团队？”
“有的，巴西，墨西哥，哥伦比亚都有，主要是对接渠道。”
“本地团队可以在很大程度上获取到最新消息以及和各个渠道打好关系，甚至是规避风险。毕竟每个国家的政策，环境和消费习惯都不一样。所以这也是我们的优势”盛欢补充到
李魏推了推眼镜：“嗯，确实，不过我们主要看的还是价格，以及渠道的表现”
盛欢点头赞同：“当然，这是主要的。”
盛欢思索后提议道：“你看这样怎么样，周五前我给你一份报价以及相关的渠道表现参考，你看完后回复我”
“可以”
“可能需要你给我一些数据做参考，比如巴西的月交易量和客单价，主要是哪些类型的客户，这样我能更好的依据实际情况给你报价。”盛欢接着说到。
“客户主要是跨境电商。”
李总停顿了下说
“交易量和客单的话我现在手上也没有数据。这样吧，你先给我报个大概的价格，后面可以再聊。”
“可以，没问题。”盛欢爽快同意。
其实也知道不太能指望数据，就算提供了也不知道是虚是实，只能大概做个参考。
李总放松后笑道：
“今天和你聊的很开心，咱们以后多多沟通”
“一定，做咱们这行的多交流当然好，多个朋友多条路，消息也灵通些。”盛欢同样放松道，正事聊完就可以随意点了。
李魏好奇问：
“对了，Serena，你只做国内客户吗？”
盛欢下意识也端起杯子喝了口，苦的浑身一震：
“其实我主要是国外客户，国内客户相对比较少，一般都是你们这种比较大型的合作伙伴。”
喝口水淡化了苦味，她解释：
“所以上次在展会遇到李总是缘分，我还挺少去国内的展的。”
“哈哈，是吗，那还真是有缘。”李总惊奇的眼睛睁大了些。
“国外市场怎么样，开拓客户容易吗？”继续问道。
盛欢无奈笑笑。
“一句话概括：周期太久。”
“时间线拉的太长，时间成本高。有时候要看点运气。”
“不过相对来说，规范化，上线后的稳定忠诚度也比较高。”盛欢客观说道。
李总挑眉，拖着下巴一脸深意的看着她。
“这样啊，那你们在国外有涉足......国内做不了的客户吗？”
盛欢一下反应过来他说的是什么，心中一紧，这老狐狸！果然爱乘人放松时套话。
盛欢不动声色，微微一笑。
“李总说笑了，我们不管国内国外，做的可都是合法合规的生意。”
.......
嘀——嘀——嘀——
昏暗的房间里微光闪动。盛欢磨蹭地从沙发上坐起来，醒了会神。
和李魏聊完她就直接回了家，脑子昏昏沉沉。
这下午茶喝的可真是不知道死了多少脑细胞，后面和他聊了会国外参展和最近行业的新政策大家就分开了。
不得不说，下午那杯咖啡可真是难喝。
盛欢一直都只爱喝奶茶。喜欢甜的，辣的。酸的一般，最讨厌的就是苦的。按她的话说，这辈子是吃不了苦的，一点也吃不了。
进入职场后，有些工作场合，咖啡是不能略过的，有时候甚至还能成为衡量合格职场人的标志工具，特别是冰美式。
毕竟，在大会上，展会上，或者约见客户时，总不能大家人手一杯咖啡，你拿着杯奶茶啵啵就来了。
excuse me?
太不专业！太不专业！