薛轻舟最近有点烦，寄出去两封信于情于理也该回一封吧？
34℃的高温天气，他跑好几趟厂部的传达室，愣是翻不出一封写他名的来信。
门卫老姚一脸贱笑地看着年轻人蹙眉烦心。
薛轻舟递过去两根烟，请老姚务必留意北京经x大学的来信，收到就送去电工房，到时会谢他一包红河软（烟名）！
老姚叼着烟拍胸脯保证：热乎的收到，热乎地送去。
等薛轻舟接到老姚送来被太阳晒的热乎的信，激动地从抽屉里摸盒烟就丢过去。他立即要撕开看看，想想还是别着急，好饭不怕晚，先欣赏欣赏久违的信封吧。
这一看就愣住了，来信地址是对的，笔迹也是对的，收信人是刘红霞！怎么回事？他不姓刘，也不叫红霞啊！
聪明如他，脑海中立即跑出那个常送水果给他的宽脸女孩，她好像就叫刘红霞。
满脑子问号的薛轻舟去车间找到刘红霞，把信递过去。
刘红霞以为是送情书，脸噌地通红，她扭捏着夹着嗓音说：“你干嘛呀？”
薛轻舟心知她误会了，开口道：“不是我的信，是老姚让我带给你的。”
刘红霞傻眼：老姚敢暗恋她？！一个看大门的那么大年纪长那挫样竟然追她！
她耷拉下眼皮没看信一眼，揉成团塞进裤兜，面无表情地继续“哒哒哒哒”猛踩缝纫机。
薛轻舟还想知道李美霞给她写了啥呢，“哎，你不看看信吗？”
“有什么可看的，怪恶心的。”
薛轻舟不知道宽腮帮妹闹哪样，他辗转反侧睡不着等不到的信，在她眼里是恶心？
“说谁恶心呢？”口气没压住凶巴巴。
“我，我说老姚都结婚了还敢给我写情书，我觉得恶心不行啊！”刘红霞前半句吓的有点结巴，后半句硬气起来。
被个又丑又老的已婚看门人追求，她凭啥不能生气？她又没招惹过他！
薛轻舟明白是两人互相误解误会了，尬笑着提醒说，“你瞧瞧信上的地址，北京寄的。”
刘红霞愣了，赶忙掏出来展开看看，皱巴巴的信封上写的地址果然是继妹的。
“啊我误会了，我以为…，唉算了不说了，是我妹妹寄来的。”
“你妹是李美霞？”
刘红霞惊讶地问：“你怎么知道！”
这时有人急喊薛轻舟过去修理机器，他一边回头应话，一边笑笑说：“我跟她是朋友。”
刘红霞一头雾水，半信半疑。
下班后，她还在想这事，越想越觉得不可能，抱着求证心理立即写信还贴了加急邮票。
薛轻舟手里干着活，心里琢磨李美霞和刘红霞的关系：两人不同姓，长相全然不搭噶，难道是表亲？
既然心里有疑问，他在食堂排队打好饭直接端过去搭台。和刘红霞一起吃饭的女孩受宠若惊，娇羞的脸瞬间通红变得斯文起来一粒粒吃着饭。
“你说李美霞是你妹妹，是表亲关系？”
“不是，她是我继父女儿，从小我们俩感情就好，跟亲的一样。”
刘红霞特意加重最后一句，她直觉说两人关系好一定能讨巧。
薛轻舟暗自庆幸没有嘴馋接受刘红霞的水果，不然误会真大了。
他写信给李美霞调侃世界真小，说想不到跟她继姐在一起工厂，而她竟然提都不提这事。开玩笑说下回给她继姐写信，可以套在给他的信里能省一份邮票钱。
想着最近的烦恼，继续写：来南方这些日子想不出该做什么生意。这里服装便宜款式多，去档口批发很简单，可他对服装版型、款式不敏感，生意是好，可他没眼力也不想做……
李美霞收到信，从头看到尾这个未来商业大佬对于事业就是两个字：迷茫。
她回信刚写了几行字，觉得麻烦说不清，直接电话呼他Bp机。
没两三分钟，薛轻舟回过电话来。
“信我收到了，机会太多迷茫是对的。我现在在建材城兼职卖卫浴马桶，你可以考虑建材这方面，南方那边五金配件啊锁具工厂不少，你可以近距离去看看。北京规划发展的这么迅速，我觉得以后十几年建材行业都很有搞头。”
李美霞也不知道这算不算作弊，反正他以后也是做这行，自己早点给他提醒不也是避免他走更多弯路嘛。
薛轻舟电话那头认真听着，他有过这个想法可启动资金太多，有些犹豫。
他是没想到李美霞能这么有远见，没来过南方却能对这里了如指掌，他是越来越佩服了。
薛轻舟提起刘红霞，开玩笑说要不要帮她照顾继姐，请她吃吃饭。
李美霞回他两个字：“随便。”
其实她本来想说的是：你请她吃饭，不怕你男友的大巴掌？后来一想，不对，这话要是经她嘴巴问出来，有点酸。
和这种新恋情人类不过是普通朋友关系，他要是提起“女朋友”，她就跟着调侃“长什么样啊，一米八几啊？”他不提他的他，她先提了他，不光把刘红霞出卖了，也解释不清楚来龙去脉，还是装啥都不知道吧。
薛轻舟挂完电话，心里头总觉得怪怪的，越想越不对劲。直到晚上冲完凉躺在床板上扇风扇，热得睡不着，睁眼盯着上铺床架发呆，突然坐了起来！
他之前烦厂里女的骚扰，谎称有女朋友了。刘红霞是李美霞的继姐又通信，肯定说了这事！
这就对上了！怪不得这几个月，她有些刻意避嫌的味儿。
本来他还纳闷：自个没说得罪的话啊，怎的言语中隐约有疏离感，原来症结在这呢！不过他也没写信去解释这事儿，说也说不清。
月底，薛轻舟辞职去了一家锁具公司上班，应聘的不是电工是业务员。主要工作就是每天跟着业务员老潘后面跑，学着维护和发展各个点的代理商。
日常就是坐公交去各个店面跟老板唠唠嗑问问最近销售情况，把存货点点库存，好卖再补些单，坏了要维修的拿回厂里去或者现场能修的就修理好，有的锁具还要换左右把手，用螺丝刀把弹簧拆下换个方向……总之全是琐碎的杂七八事。
新业务还有拜访各区域没上公司产品的店，说服老板白腾个展位出来，他呢免费提供样品铺货。有次他顶着太阳跑七八天才说妥一个店铺，老潘就跳出来大声说那是他的业务，老板都是认识的熟人。
薛轻舟心里清楚他是故意抢单，也不和他争口头上意气，拿出本市地图“啪”地拍在桌上！让老潘用红笔圈出没跑过的区域，说省的以后他再白跑。
老潘一看他这脾气和架势，知道年轻人火气旺，别给人逼急了惹祸事，只能拿笔装模作样圈点了几处。
薛轻舟客气地请他仔细再核对清楚，老潘尴尬说：看好了真看好了。
既然他确认了，那薛轻舟就没找茬了，他做业务员只是想通过这个工作快速搞清楚锁具行业里头的门道，转头他老业务员们还是客客气气的称兄道弟，还请他们去大排档喝酒聊天。
在广东人心里只要出了省都算北方，北京也是北方都是能喝酒的。
于是，薛轻舟在酒桌上被一杯杯灌，他也不矫情，来者不拒。
北京人的豪爽让男人们很快乐，表态：薛轻舟这个小子不错，朋友，值得交！
锁具公司的业务总经理钟和来很是器重他，觉得这小伙子不光长的靓仔还很能拼搏，他喜欢。打着酒嗝问薛轻舟：敢不敢去北方做华北地区的推广部经理？
薛轻舟面上醉醺醺，心里却乐开了花，他端起酒杯敬钟经理：不想做华北地区的推广经理，想做xx锁的北京总代理商。
yj锁具公司不光做一个牌子的锁，分高中低档系列，薛轻舟想做的是中档的xx牌。
可做总代理哪那么容易，首先你得有库房，得先砸钱备下大批量的各个系列货，还得有渠道把货都铺出去。光每个销售点的锁样品加上锁架至少十个，还有每个款式的备货至少按三室一厅的五把锁量来。照着行业规矩，货是商家卖了后再给结账，没卖，货也得备那里，等于资金也被压住了。
就这些杂七杂八的弯弯道道事情，没个四五万的本钱就接不下来这活计。
薛轻舟钱不够，可他就是想进锁具行业做做这门生意试试身手。
钟经理带着醉意托腮思考一会后，给他个建议：进3万块钱货先试着做一年代理商，进价就按一级的结算。做得好，就让他做北京总代理，不然就只能做代理商了。
一级总代理和二级代理商拿货价差了15个点，本身做锁具生意的毛利润也就25个点左右，他肯定要做一级总代理啊，不然就是拿钱给厂里打工了。
薛轻舟给家里打电话，直言起自己要做的生意，请求家里给大力支持一下。
李国珍不同意，觉得儿子一下子拿这么多钱出来玩，要是赔了就血本无归。
薛轻舟左说不行右说也不行，急了：我知道你给我准备了3万块的结婚钱。这钱先借我用，保证一年后还你，就算赔了，我打工、摆地摊、捡废品卖，也不会赖帐的。
最终李国珍被说服，答应明天给他打款。
钟经理是个讲义气的人，亲自带着他挑选锁具款式，都是些在广东畅销的，每样都配了房间带钥匙的和卫生间不带钥匙的。
薛轻舟挑好货，找好往北京发货的物流公司，又请钟经理吃了顿饭，两人这才互道珍重握手告别。
随着火车车窗的景色开始变换，薛轻舟终于回到了北京，此时距离他上次离开已经一年半了。
因为时间紧迫，十天后货就运送到京卸货，他必须抓紧时间先找库房。最后定在北四环的一个简易大院里，一排排的蓝色铁皮顶的平房，透风不淋雨。
里面有十几家都是xx建材城的商户，隔开房间能做办公司或住宿，不过他租的是40平米左右纯库房的。
房东是北京人，库房是他在村里租地盖的，出租三四年了，目前为止没发生过盗窃案。他自己就住这里，两条狼狗从小养大的，每天都溜达院里巡，安全方面没得说。
求大老爷们赏赐点营养液吧
作者有话说
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第38章 第 38 章