旁边宿舍女生大概嫌闹得慌，跑来劝李美霞下去把事解决了，说大庭广众的多难看啊。
李美霞拒绝，凭什么别人一要挟就顺从？谁折腾谁难看，反正我不难堪。
哪怕寝室宿管老师找上来让处理下这事，李美霞依然不肯下去。
面对一心想平息风波的宿管老师，她把纸笔递过去。
“第一不是我邀请他来的，第二他哪里是喜欢我，分明是要出我的丑。您要是逼我下去，那您签字保证我的安全还得加上校领导签字，出任何事学校都要为我负责。”
宿管老师一肚子火，她为这种事顶风冒雪地跑去找校领导签字？还要她负责？
于是，宿管老师怒气冲冲地下楼，挥舞大扫帚驱赶黄智强。
漫天风雪中节节败退的黄智强，朝着二楼的窗户喊：“我还会回来的！”
李美霞：……
对付这种货色，她还是心慈手软了。
北京的冬天不光是极冷还很冻人。
李美霞放弃露天摆摊，剩下的珠子串子趁着周末去西单地下过道那里五元十元地随便甩卖光，保本就行。
秦青她们说冬天越冷夏天越热，听得她就哆嗦，看来寒暑假的极端天气想挣钱，就得找份室内工作。
寒假到来，家在外地的拿着学生证买车票纷纷回家过年。
李美霞不想回村，年年过年都那样，她爸肯定会提高中学费的事。
想着节省了来回路费那就大方点，买了糕点还有超市里包装好的烤鸭，给舅妈大伯母大姨仨女长辈每人买了件羊毛绒的背心，这些都让张学友带回去。
宿舍想要继续住得去教务处打个留校申请，这个不难解决，只是食堂假期不开火，三餐都要跑校外买来吃。
“手递手”报纸上有家建材城卖洁具的在招聘，她按着上面留的电话号码打过去。
电话那头的人让她明天上午9点半去北四环的xx建材城应聘。
第二天，李美霞一早起来背书又蹦哒两遍广播体操锻炼完身体，时间8点多。
背上包去外头早点摊上买两个包子，边吃边等公交来。
其实建材城不远，离学校七八站路程，下车过天桥走一小站路。
李美霞拿着北京地图一边走一边对照周边建筑。
商场是9点开门的，她9点05分进到里面，边跟人打听边找门牌上的名字，约莫十分钟后才找到那家店。
店里只中间开着几个灯，一个年轻女孩正在用力拖地搞卫生。
“您好，麻烦问下你们老板在吗？我是来应聘的。”
“老板！应聘的人来了。”她头也不回地继续拖地。
“请过来这里。”福建口音的普通话从店里头传出来。
顺着声音走，一张异形的树墩纹路的原木桌子突兀地出现，桌边坐着的年轻人正朝着一盘各式各样的茶杯浇灌开水。
他站起来微笑点头，抬手示意李美霞坐对面圆凳，一个紫砂的茶杯摆到她面前，沏上滚开的深色茶水。
“普洱茶，尝尝看。”
李美霞嘴里说着谢谢，背包放在膝盖上。
“我是这里的老板，昨天电话里你说是哪一年的？”
“81年的鸡。”
老板拿出一个看起来很古老的旧本子，指着上头的字一行行看，静默了好一会，睁开眼问她农历月份生日还有籍贯。
接着沉默地盯着书看，他像算命先生一样捏着手指算来算去，嘴里念念有词。
李美霞诧异这人神神叨叨，不过也不敢开口打扰他，小口喝着茶一边左右打量店里情况。
“你明天能来上班吗？我这里月薪是800块包一顿午餐，你要是自己带饭就给一顿8元的补贴。周一到周五可以选一天休息，节假日那些都要上班。”
“可以，明天我就能来。”
“我这里都是月底发工资，试用期是七天，一天20块钱。如果你不想干了，需要提前两天告诉我哦。”
李美霞点头。
她没跟老板说她只能做一个月，也没说自己是学生，她怕说了就干不成了。
次日，李美霞准时9点进了商场，她进店的时候，店里已经亮灯了。
昨天见到的女孩对她笑笑，算是打了招呼。
“明天你要早点来，提前20分钟从侧门的员工通道进来，咱们要提前把卫生搞好。”
小于比李美霞大两岁，她不让她喊于姐，说管库房的于姐有40多了，容易弄混淆。
没多久两人熟悉了，小于让她猜猜老板的年纪。
李美霞想：既然他看着像二十六七，但又提议让你猜，那年纪肯定超过长相了。
“30？”
“再猜。”
“35？”
“哈，64年属龙的。面像显年轻吧？”
“还真显得年轻，我以为他只有26呢。”
小于挤眉弄眼一脸神秘地说：“我们老板离婚还带着一个女儿。他人不错的就是爱搞封建迷信，之前店里来应聘好几个，有经验的有长相好的，他翻翻那本破书掐指这么一算，说那人属相还是八字啥的与他不合，就让人走了。”
老板大名在名片上印着：吴锦华。
应聘时候听那浓重的地方口音和喝功夫茶的娴熟架势，就知他是拿喝茶当饭的福建人。
李美霞没想到自己是因为属相（龙凤呈祥）应聘上的，有点哭笑不得。
店里工作简单，早上花半小时把店里所有的展品擦干净，地拖了，等到10点来钟，上来客流就把店里射灯全打开。
中午11点和周边店的销售一起去商场外等着订盒饭餐的老板，拿上店里预订好的盒饭提回来就吃饭。下午5点，商场广播里悠扬的萨克斯音乐一起，关灯下班。
有时候吴老板会过来半天，就在店里坐着喝茶，有时候整天都不露面连电话都没一个。
不过周六日一到，他整天都坐镇在店里喝茶，电水壶那一天都没带歇过。
李美霞用一天时间把店里的18件马桶和16个卫浴柜型号价格都认全，本子记下那些各种形状的卫浴挂件尺寸和价格。
小于嘻笑说：干嘛那么认真，客人看中什么就照着价签给他念价格，真要想买的话你就喊我过来。
李美霞友好地笑笑，说：还是记熟点比较好，不然客人一问三不知都多尴尬。
她听老板说店里有产品册可以看看，就去找小于要。
小于不情不愿地在收银台下的杂物里翻翻找找，扔出一本厚厚的满带灰尘的书来。
产品册里不光有尺寸和图片还有各个产品的特色宣传，既然小于不肯教她产品知识和销售技巧，她就靠自己摸索业务知识吧。
冬天进店里的客户并不多，只在中下午温度高的时候才进来那么四五批客户。
一起等盒饭的销售都说建材淡季就这样，冬天和临近过年都停工不装修，哪里会有客人来逛啊。
李美霞在店里呆着无聊又不想和店里两尊佛大眼瞪小眼，干等着客人上门比背枯燥的资料都熬人。
趁着去厕所在商场里转悠转悠，她发现穿戴严实还背着包就是刚进门的客户，那些衣服单薄没背着包的都是商场上班的。
于是她在正门左右通道里晃悠，见客户进门就小碎步迎上前，热情又客气地询问是否需要卫浴产品。
她拉客户进店就一个信念：逛建材市场的肯定是装修房子的人，不然他不逛超市不逛西单王府井，跑这里来看建材不是很奇怪？
有的人嘴上敷衍着，脚都不带停下的；有的人边走边问她家品牌是什么有什么特色；还有得一脸懵逼地听她询问就跟着她进店去看看。
不是李美霞多厚脸皮，是想着赶紧过七天试用期才多多拉客进店锻炼。
店里自然进来的客人，她是一点边都沾不上，都被小于抢着接待了，没办法人家是老员工总不能拿这么稀有的客人给她去练手。
随着她的热情和努力，店里客流量蹭蹭地上涨。
开始时候，小于不是讥讽她拉过来的客户没有什么含金量都是瞎逛不买的闲人，就是看不上她拉进店的客人，摆摆手不上前接待还说是赏给她练练手。
既是这种态度，那李美霞也没必要有客先紧着老员工了，倒杯热水给客户暖手然后挨个给客人详细介绍。
在实战中积累教训，在应对中询问不满意的地方，一个客户接待完，她就拿出小本子复盘。
客户有看中的产品，她不急着催下单，仔细询问客户家用户是几个人，生活习惯，还有家里的装修风格。
有的客户只是看中浴室柜的红色烤漆好看，没想到自己家房门和家具都是浅色系。
被李美霞这一提醒，连说：“对对，突然一个红色在卫生间，太炸眼了！幸亏你提醒，不然安装到家里，我老公非得嘲笑死我。”
李美霞耐心地给客户选颜色参考款式，还让客户自己站在那里试用或是脱鞋坐在马桶上感觉感觉。
小于冷眼看着她忙来忙去，心里越来越嫉妒。
李美霞虽然努力，可客户还是说：“谢谢啊，我想回去考虑考虑。”或是：“我想等周六日家人一起看过再决定。”
小于宽慰了舒坦了，假惺惺地劝解：“别瞎折腾了，咱们现在是淡季，这些人都是先来看看打样的，精的很，且定不下来呢，至少到3月份他们才肯给你交定金的。”
李美霞送客人回来，听着她说话不在意地笑笑，只说自己闲着也是闲着。
她更加用心地背熟资料，哪些有货哪些没货也都悄悄做了标记。默默地在挫折中迅速积累经验，换位思考揣摩客户心理，还跑去旁边店偷窥别人是怎么接待客户……
吴锦华话不多可一直在观察，他对新来的“小凤凰”很满意，人勤快还有眼力劲。虽然还没开单，能看的出是个有韧性不达目的不罢休的主。
小于，哼，捅一捅都不带动一动的！要不是店里缺人又临近过年，他真想今天就辞退她。
这天他正在精心泡功夫茶呢，“小凤凰”走过来说有个小小计划想汇报汇报。
“老板，我有个春节团购会活动，目前手里有几个很有意向的客户。我想在这周六定个时间请这几个客户过来，您能不能配合在现有的折扣上再给个特别折扣。”
吴锦华没接话，过了一会，慢悠悠地先问她如何能保证这些人过来呢？
李美霞解释：“我留下她们的联系方式也预热过活动，没说具体的只说申请下来就给电话。”
吴锦华对自己的利润点再清楚不过，活动如果做成功，不过是少赚一点利利润。可如果那些客人若只买特价马桶或者最便宜卫浴柜，他等于赔本赚吆喝，卖的越多越赔钱。